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24 种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏， 销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没 用，但是顾客总是不够朋友， 经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心 中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣， 但可能还没清楚你的介绍， 如某一细节， 或有难言之 隐（没有钱）弄清楚再对症下药 （先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以 你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 方法二：假设法 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。 利用人的虚伪性寻思成为交易 （某某先生，您一定对我们产品很感情趣， 假设您 现在购买可以获得 XX 礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人 想买我们的产品， 您看现在这么合适， 您不妨可以试一试我们的东西， 真是机会 难得啊 +表情） 方法三：直接法 通常判断顾客情况， 直截了当的向顾客提出疑问， 尤其是对男士购买者存在金钱 问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者 是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2. 顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 方法一：比较法 与同类产品进行比较（我们的产品和市场 XX 牌子的产品比起来便宜多了，质量 也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较 （如南娜皂不同功效分不同产品， 想要美白，祛痘， 去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用， 而咱家皂一皂多用， 到哪 都方便） 方法二：拆散法 将产品的几个组成部分拆开说， 每一部分都不贵， 合起来还更加便宜 （功效方面， 美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙 , ） 方法三：平均法 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（ 128 除 45 一天就 2.8 毛 钱，一天两次就 1.4 毛钱，要是用 2 个月还不到一块钱） 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人， 您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品） 3. 顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。 那就是当别人都卖出的时候成功的人买进， 别人买进的是 时候，成功人卖出， 现在需要的就是勇气和智慧， 许多人都在不景气的时候建立 了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面， 让他们看准时机） 方法二：例证法 举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星 , 让顾客向往，体现出产品 确实功效好，造福了很多人。 4. 顾客：能不能便宜 对策：价格是价值的体现，便宜没好货 方法一：得失法 交易就是一种投资，有的必有失，光看价格会忽略品质和服务。 （淘宝是便宜但 是没什么售后， 只有支持退款但是不会给您一些温馨提示， 以及护肤常识， 知识 生硬的对话不会把顾客当朋友。 假货也多。 微信我们的正品， 我们会时不时的关 心顾客，懂护肤知识并且真的有效果） 方法二：底牌法 这个价位真的是目前最低价了， 已经到了底了， 实在不行了。 即使不是最低也要 说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了） 方法三：诚实法 在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。