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销售新人如何提高销售技巧？ 销售是所有商业活动中最重要的一环， 有人说， 一个企业， 除了销 售，其他一切都是成本， 不无道理，越来越多的人加入了销售大军， 如何做好销售成了人们关注的焦点， 而掌握一些销售技巧是销售成 功的捷径，当然，更重要的是形成自己的套路，自己的决解思维， 否则，别人告诉你的，在碰到不一样的事情的时候，就麻爪了，无 从下手，下面分享一些销售小技巧 1 、好的开场白：话术 销售不是要你侃侃而谈， 是要你每句话都有价值， 特别是开场的时候， 不管你是 面谈还是电销， 话术永远排的上号。 你的开场白也决定了客户有没有必要和你继 续交流下去， 一个好的销售是会不断优化自己的话术的， 并且会有不同版本的话 术，应对不同客户：比如有一分钟的话术，有三分钟的话术，有十分钟的话术等 等，不同的情况下，给客户最深刻的记忆 2 、通过提问来掌握主动权 做销售，有一个非常棒的技巧，就是通过提问，来掌握销售的主动权，能够引导 客户的注意力， 让他们跟着我们想要的方向走， 当然提问的时候也需要让顾客感 觉到舒服 3 、不要吝啬赞美 有人说过：人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美，每个人都有可以夸耀的地方， 一个销售员就是要利用好客户的这个心理， 就能成功的接近客户， 而且容易获得 客户的好感，加大成功机会 当然赞美并不仅仅是拍马屁， 需要的是合理的对象， 合适的时机， 恰到好处的话 术，让客户感受到你内心的赞美 4 、替客户着想，站在客户的立场上说话 有多少销售人员一天忙碌，却没有丁点成绩，为什么？一个很重要的地方就是， 销售人满脑子都是在想自己的利益， 怎么把东西卖出去， 而从来不会考虑客户是 否需要，也不会帮助客户解决问题， 这样的销售自然得不到别人的好意和欢迎了 5 、与客户争执是最低级的错误 与客户争执， 会让客户产生不愉快的感觉， 那他就会在思想上排斥你的产品， 不 想购买你介绍的产品， 所以销售人员在销售过程中， 主要目的的销售商品， 而不 是卖弄自己的知识和才能，做到谦卑有礼 6 、借他人的嘴，说我们的话 做销售的，大家应该都清楚，客户的转介绍成本是最低的，也是最有效果的，当 客户愿意为你主动传播的时候， 你就成功了， 当你有几十一百这样的客户， 那销 售并不难，因为你已经完全掌握了销售的套路 7 、多听少说 俗话说：两年学说话，一生学闭嘴，做销售更是如此，多听少说，因为客户并不 是看你说的如何，而是看你做了什么。所以做销售就应该做到：说三分话，听七 分言，只有听明白了客户的话，了解信息，才能抓住对方的心理，才能针对性的 说服对方