礼品销售方案.pdfVIP

礼品销售现状 目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势 ,只等着顾客 自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品 ,没有主动去引起顾客的 消费欲望 ,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势 ,并且还有质量 保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形 成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案 我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合 作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我 们的市场，拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后，我们 可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨 我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及 个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。 产品定位策略 …………………………………………… 包装策略 消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开 业、员工福利等等， 所以产品的包装非常重要， 在包装的形状、 颜色、 图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的 要求。 价格策略 在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可 以采用成本导向定价法， 尽量用低廉的价格来打开市场。 在经营了一 段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市 场的需求来定产品的价格， 这样更能让消费者满意， 让消费者感到平 衡。 销售渠道 1.店面销售 这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里 来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。 2.网络销售 可以利用现在新型的销售方式—网络销售， 可以以自己的店为主 要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购， 如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务 。 广告宣传 1.传单 利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在 主要的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的 产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。 2.张贴 要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要 长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。 3.网络销售 ………………………………… 4. 口碑传播 在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获 得，也是非常重要的途径。 而且这种信息对购买者的影响时很大。如 果我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。 5.其他 还有其他的方法， 可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能 形成良好的形象。也有利于礼品的销售。 6.具体行动方案 1.准备工作 A 做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在 校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。 B 寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面 有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。 于是我们建立了自己的网站，博客，以及 QQ，QQ 群等 ,通过这些平 台来宣传我们的产品。 C 主要宣传平台有： …………………………………………………………………… 2.实施时机 传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假 日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。 3.过程控制 重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。 不会在重要时期，出现广告不足。 营销目标 1.总销售量 预计平均每人每天销售 10 件商品。除去节假日，一年大概还有 280 天左右。所以每人一年大概销售 2800 件礼品。 2.预计毛利 保守预计