电商发展可行性报告.pdfVIP

澳新电商发展可行性报告 首先，鉴于公司电商发展现状， 结合目前当下的实际情况， 公司电商发展可 分为以下几个阶段： 第一阶段：发展国内基本电商平台 首批优选申请入驻的电商平台有：京东专营店、网易考拉、唯品会。 1 、平台优势 1) 京东商城（京东专营店） 京东商城目前是中国 B2C 市场最大的网购平台之一，京东的消费群体都属 于中高端，京东商城购物十分注重产品的质量，京东十分在意顾客的使用体验， 更追求产品品质。 京东物流优势，京东有自己的物流体系， 几乎在全国范围内都建有物流渠道， 送货快，当日达或者隔日达，并且服务好。 可申请京东专营店，目的在于一个销售多个类目产品，入驻模式为第三方 POP 。 类目 扣点 (%) 平台使用费 ( 元/ 月) 保证金 (元) 多类目 3.00~6.00 1000 100000 2) 电商黑马 - 网易考拉 网易考拉的电商模式是一种创新的“自营模式 + 微利生态圈 + 保姆式服务” 的商业模式。 “保姆式服务”：让商家做最擅长的生产环节， 其他环节由网易考拉完成服 务承包，帮助商家免去平台适应、品牌推广、支付等问题，能够为商家提供差异 化服务，以及网易庞大的用户资源，和其本身具有的媒体属性。 网易考拉目前主要的目标客户是追求高品质商品的中产阶层用户。 目前，中 国的中产阶层已经位列全球的首位，他们更频繁，也更愿意追求高品质的商品。 可申请相应店铺， 具体什么类型有待确认 （待第一步提交相关资料后， 才能 确定），入驻模式为第三方 POP 。 3) 唯品会 “一家专门做品牌特卖的网站” 推崇精致优雅的生活理念； 倡导时尚唯美的 生活格调；主张有品位的生活态度； 唯品会是目前中国最大的名牌折扣网之一。 一般是具有一定品牌影响力的商 家才能进去开卖， 像一个品牌超市， 超市方对产品质量负责。 唯品会主打的商品 “名牌折扣+ 限时抢购 + 正品保障”，商品售卖新模式，唯品会突出的定位还是 女装、美妆等主打女性特色。 唯品会作为拥有独特营销模式的互联网电商， 抓住女性消费观念， 占据了二 三线城市的大部分女性用户群体，未来发展趋势良好。 可申请相应店铺， 具体什么类型有待确认 （待第一步提交相关资料后， 才能 确定），入驻模式为第三方 POP 。 2 、平台运作 1) 初期（打基础） a) 人员调配磨合期，店铺各个岗位人员培训，包括对产品的了解熟识。 b) 选择优势热销产品推广冲量， 店铺重点推广 2-3 款产品，基础销量的提 升，付费推广， （京东快车、京东智推、京挑客引流）、老客户推广、店铺活动。 c) 店铺引流及转化，针对优势产品的引流提高转化，适当的加大付费推广 力度。 d) 活动提报，按月度规划平台活动，配合平台每月推出的相关大型活动， 大力推广店铺热销产品。 2) 成长（巩固发展） a) 维持店铺销量、店铺整体推进，在原有的基础上再继续进行推进。店铺 内其他产品进行优化巩固和筛选， 热销款产品保持继续推进， 实时推出适当的单 项产品，提高店铺销量。 b) 店铺主推款产品爆发，日常爆款产品爆发期，继续加大付费推广力度， 提升店铺爆款，拉高店铺整体销量排名。 c) 重大节庆预备期（如：双十一、双十二）提前做好热销主推款产品的前 期推广，准备产品销量，备战节庆的到来。 3