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软件销售提成方案 V1.1 一、目的 为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划， 提高销售业 绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围 营销运营部及其他关联部门 三、制定提成方案遵循的原则 1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。 四、销售价格管理 1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制 服务价格由销售和客户谈判确定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销 售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申 请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。 五、具体内容 1、公司销售人员收入基本构成： 1 销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。 2、公司运营人员收入基本构成： 运营销售人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部分。 六、销售人员管理 1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包 金额的 4%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者， 可提前转正。 2、新入职员工转正后，每单提成比例根据成单量采取成单 量阶梯提成方式。 成单量阶梯提成， 是指销售员的提成比例直接 与成单量挂钩，采用累加方式，当成单量达到规定数量后，销售 员在该成单基础上的下一单采用新的提成比例。 成单量阶梯提成方案： 基础软件包 定制服务 成单量 X 经理 / 销 总提成 主技术人 项目经理 其它 （套） 售（ %） 比例 员 1—3 7% 3% 1.3% 1% 0.7% 4—8 8% 3.5% 1.5% 1.2% 0.8% 9— 13 9% 4% 1.7% 1.4% 0.9% 14 及以上 10% 4.5% 1.9% 1.6% 1% 1. “X 经理 / 销售”是指发现或促成该项目的或在该项目从接触 到签约完成过程中起绝对主导作用的人。 2 3、项目付出和支持者。总办、财务部、行政人事、销售运 营部、技术部按项目固定提成 1%，作为部门奖金和员工关怀。 具体根据总办要求实施。 七、提成发放原则 1、客户回款率需达到 100%，即在客户回款率达到 100%当月 随工资发放，如错过工资发放日，则顺延到下一个工资发放日。 2、如员工中途离职，则该项目提成奖金扣除不予发放。 八、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。 1、本实施细则为 1.0 版，自发布之日起执行，并结合实际 运行情况及时调整，经公司授权进行修订升级。