金地艺境新春营销方案.pptxVIP

;金地艺境剩余房源;;其中1月份目标去化65套，面积6759㎡，目标金额5千2百万左右，2月份目标去化40套，面积3990㎡，目标金额2千9百万左右。;1月;13年截止至1月22日销售及签约情况;销售目标达成需要多少客户;线上营销主题 线下渠道整合 现场销售道具;线上营销主题;;从本案每周成交客户分析情况来看，“他人介绍”占据绝对比例，老客户维护和奖励以及“口碑营销”是及其重要的。;企业定向（洋房）—针对洋房客户可适当增加团购优惠力度 针对过年，企业开年会这个时机，与企业洽谈，适当赞助，年会植入宣传，趁着年底发奖金，抢一波企业客户，为明年的拓展也铺好路子。 初步洽谈每周3个企业，年底完成4家种子企业的合作。 每周需要完成5个人的到访。; 油田客户拓展（洋房）—洋房客户定向，主要是油田的客户群买洋房的较多，针对油田的种子客户，进行宴请，或者集中看电影等办法进行拓展。; 高端客户圈层（洋房）—针对扬州各大银行金卡会员等高端客户群体（私营业主、企业高管），进行圈层合作，举办联合讲座等活动推介洋房产品。;活动一：新年大转盘;活动二：春节翻翻乐精彩大礼相送;活动三：周周大抽奖 看房奖翻天，新年红包大放送 活动目的：以“看房奖翻天 新年红包大放送”为核心推广；通过设定层层推进的各类奖项来刺激消费者，有效截留市场目标客源，增加现场来人量，从而促进项目销售。 活动时间：2012年2月1日----2012年2月28日（暂定） 活动主题：“看房奖翻天，新年红包大放送” 活动大纲： 凡在活动期间亲临现场看房的客户（有看房记录的），年满18周岁凭有效证件均可领取抽奖券一张，每人仅限领取一张，重复领取视作无效。 活动期间所有参观的客户，均可参加特别开设的“周末现金奖”；每周周末天下午各开出获奖者3名，现金奖－－奖金红包为18元、28元和58元。 ;活动四：相约金地艺境，灯谜竞猜闹元宵;户外更新：市区户外、现场沿河大牌更新火红季主题 短信：元旦、春节、元宵等节日节点，针对对老业主群发短信问候，针对新客户释放火红季主题信息。 夹报：春节、元宵等节日节点，释放火红季信息。 搜房??：特价房活动团购，活动信息释放。 微博：微博营销，活动直播，网络客户覆盖。;时间： 2013年2月1日—2月28日 活动形式： 结合周周抽奖活动，现场发放抽奖券，周末即可参与周末抽奖新年红包大放送活动。欧尚现场设立一个X展架，告知火红季各项活动内容。;业务外拓：活动期间现场销售持续拓客;施桥、八里、沙头等一些外地生意客户1月底回扬州，利用返乡好时机，去这些地方派报，争取这部分客源。 执行： 1、1月20日开始对乡镇开始进行派报，每天3人，派报1000份，每人登记3组，每天9组，保证2组回访。 2、乡镇上拉横幅，释放项目价格、产品面积段、活动优惠等信息。 3、针对乡镇种子客户，进行特别维护，家宴宴请其朋友等。;业务执行;春节期间营销动作执行计划表;公司配合销售道具及支持事项;END