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2011 级国际贸易专业 外贸业务综合实训指导书 湖南信息科学职业学院商学院 贸易项目中心编写 二〇一一年十一月十七日 目 录 I 实训安排……………………………………………………………3 一、实训目的 …………………………………………………………………3 二、实训总课时 ………………………………………………………………3 三、实训课时分配表…………………………………………………………3 实训项目一 实训项目二 实训项目三  寻找客户并建立业务关系……………………………………4 交易磋商…………………………………4 缮制合同并签约………………………………………………5 实训项目四  审核修改信用证  ………………………………5 实训项目五 实训项目六  租船订舱………………………………………………………7 投保 报验 报关 ………………………………………………8 实训项目七  出口制单结汇  ………………………………………………8 实训项目八 出口收汇核销及出口退税  …………………10 I  实训安排 一、实训目的 外贸业务综合实训是国际贸易专业的岗位核心能力实训课程， 是在《国际贸易理论与实务》、《国际市场营销》、《国际商务谈判》、 《外贸单证》、《外贸函电》等专业核心课程教学的基础上安排的综 合实训内容。其目的在于通过仿真模拟实际业务流程的一环套业务 操作训练，使学生熟悉出口业务一般流程，提高他们外贸磋商能力 和制作常用外贸业务单证的能力。具体要求如下： 熟悉出口业务一般流程，提高他们运用外贸函电进行外贸磋 商的能力 提高制作常用外贸易业务单证的能力。 二、实训总课时 2 总课时：48 课时 三、实训课时分配表： 序号 实训项目名称 课时 地点 实训项目一 寻找客户并建立业务 关系 6 多媒体教室 实训项目二 交易磋商和签约 12 多媒体教室 实训项目三 审核修改信用证 6 多媒体教室 实训项目四 租船订舱 4 多媒体教室 实训项目五 投保 报验 报关 6 多媒体教室 实训项目六 出口制单结汇 12 多媒体教室 实训项目七 出口收汇核销及出 口退税 2 多媒体教室 总课时 48 II　实训项目 实训项目一  寻找客户并建立业务关系 【实训地点】：商学院多媒体教室 【实训课时】：4 课时 【实训材料】：参观 2011 年 11 月 18 日在长沙红星国际会展中心举办的国际 农副产品博览会；登录阿里巴巴网站和相关行业网站熟悉所出口 产品的种类，规格，包装和价格等；电子邮箱；WORD 文档 【实训目的】：1）通过参观博览会了解国内和国外农副产品的供应情况；2） 3 收集有国际竞争优势的创汇型农副产品的目录 3）如何理解政府的科技兴农和 科技兴贸战略；4）要求学生掌握与国内内和国外客户联系的基本途径与沟通方 法，能撰写建立业务关系的函电。 【实训重点】：熟悉展会内国内和国外参展商的产品种类等；撰写建立业务关 系函电 【实训内容】： 任务一 熟悉产品和选择产品 一．熟悉产品和选择产品 步骤一： 在出口业务操作之前，新外贸业务员应熟悉国内出口产品相关情况： 参观 2011 年 11 月 18 日在长沙红星国际会展中心举办的国际农副产品 博览会，了解展会上的国内和国外农副产品参展商及其产品情况，然后 写出至少 5 家参展商的厂家名称和联系方式﹑产品的名称﹑品质﹑包装 ﹑价格﹑生产能力和新产品的开发能力以及促销方式等； 收集你认为有国际竞争优势的至少 5 家参展商的的创汇型农副产品的产 品目录或宣传资料 请登陆互联网调查：你在展会上收集的 5 家参展商是否有自己的电子商 务网站，如果有，请你利用自己学过的电子商务知识，对参展商的网站 功能进行简单描述。 请登陆阿里巴巴中国站和国际站调查：你在展会上收集的 5 家参展商是 否已在阿里巴巴中国站和国际站注册登记，并发布了公司产品等信息 写出你对政府的科技兴农和科技兴贸战略的理解 任务二：了解市场 步骤一：国际市场调研内容 国际市场环境调研，包括国际经济环境调研；国际政治和法律环境调研；国 外文化环境调研 国际市场商品情况调研：包括市场商品供给情况；需求情况和市场商品价格 情况 步骤二；国际市场调研的步骤  确定调研目标 制定调研计划 执行调研计划 分析结果并撰写报告 4 得 分项 得 分 项 目 要 求 分 数 评 语 任务三：寻找境外客户和国内供应商 步骤一：掌握境外客户的分类  境外进口中间商 境外进口批发商 境外零售商 制造商 步骤二：掌握寻找境外客户的常用方法  建立企业自己的网站 参展：国内（如广交会）和国外参展 利用各国商会编制的企业名录 利用互联网（如：）.()等。 广告宣传 步骤三：选择合格的供应商  核实企业法人登记注册情况 解读供应商，生产企