项目五 消费群体和消费心理.pptVIP

项目五 消费群体与消费心理;引导案例——积压布料的流行 ; 游园会那天，那两位贵妇和少数几位名媛穿着那种花色的衣服闪亮出场，格外引人注目！游园会结束后，萨耶太太向当地女性发放广告单，上面写着：瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新布料，本店有售。 令萨耶感到惊讶的是，在萨耶太太打出广告的当天，店里挤满了年轻的女人，大家都争先恐后地抢购那种花色的布料。第二天，那种积压多日的布料便销售一空。 请思考：萨耶太太销售积压布料的方式是利用了女性消费群体什么样的消费心理？ ;任务一 了解消费群体的基本知识 ;二、消费群体对消费心理的影响 （一）提供群体规范 （二）引起效仿欲望 （三）促使消费心理趋于一致 ;任务二 掌握不同消费群体的消费心理特征 ;（一）少年儿童消费群体的消费心理特征 少年儿童消费群体又可根据年龄特征分为儿童消费群体和少年消费群体，前者成员的年龄一般在0～11岁之间，后者成员的年龄一般在11～14岁之间。 1．儿童消费群体的消费心理特征 （1）消费需求从纯生理性向社会性发展 （2）消费心理从模仿型向带有个性特点发展 （3）消费心理从不稳定趋于稳定 （4）消费心理从依赖型向独立型发展 ;2．少年消费群体的消费特征 （1）有成人感，独立性增强 （2）购买意识倾向性趋于稳定 （3）从受家庭影响转向受社会影响 ;（二）青年消费群体的消费心理特征 青年消费群体成员的年龄一般在15～35岁之间，其生理发育已逐步成熟，充满活力并逐步走向社会。他们的消费心理特征主要有以下四个方面。 1．追求时尚，紧跟时代 2．追求个性，表现自我 3．兼顾实用，趋向成熟 4．注重情感，冲动性强 ;（三）中年消费群体的消费心理特征 中年消费群体成员的年龄一般在36～60岁之间，他们具有丰富的社会阅历和比较固定的生活方式，收入比较稳定但经济负担较重，他们的消费心理特征主要有以下三个方面。 1．注重实用，理性选择 2．奉行量入为出 3．注重身份，稳定性强 ;（四）老年消费群体的消费心理特征 老年消费群体成员的年龄一般在60岁以上，他们在生理和心理上发生了明显变化，其消费心理特征主要有以下四个方面。 1．消费习惯稳定，品牌忠实度高 2．注重实用，追求便利 3．需求结构呈现老龄化 4．存在补偿性消费心理 ;二、不同性别消费群体的消费心理特征 （一）女性消费群体的消费心理特征 一般而言，女性具有爱美、依赖、顺从、敏感等心理特征，这些心理特征影响着她们的消费心理。总体而言，女性的消费心理主要具有以下五个方面的特征。 1．注重美感，追逐流行 2．注重实用，情感体验强 3．注重便利性和创造性 4．追求认同与尊重 5．有完美主义倾向 ;（二）男性消费群体的消费心理特征 一般而言，男性具有自信、独立、理性等心理特征，这些心理特征影响着他们的消费心理。总体而言，男性的消费心理主要具有以下特征。 1．追求新异 2．目的明确，决策果断 3．注重整体质量 4．力求方便快捷 ;三、不同社会阶层消费群体的消费心理特征 社会阶层是按照生活方式、价值观念和行为态度等多种因素对社会进行的等级划分。在我国，通常按照恩格尔系数（即食品支出总额占个人消费支出总额的比重 ）来划分社会阶层，具体可以分为最富裕阶层、富裕阶层、小康和次小康阶层、温饱阶层、贫困和绝对贫困阶层。 按照社会阶层的不同，消费群体可以划分为最富裕阶层消费群体、富裕型阶层消费群体、小康和次小康阶层消费群体、温饱阶层消费群体、贫困和绝对贫困阶层消费群体。 ;（一）最富裕阶层消费群体的消费心理特征 该群体成员的恩格尔系数为0.29及以下，通常由企业家、著名演员、体育明星、名作家、金融投资高获利者等组成。 他们的生活条件非常优裕，在衣食住行各个方面都讲究品质。在消费过程中，他们喜欢高档的商品和休闲娱乐服务，并喜欢尽早地享用新型产品。 ;（二）富裕型阶层消费群体的消费心理特征 该群体成员的恩格尔系数在0.30～0.39之间，主要由具有一定专业技术和特长的管理人员、技术人员、比较成功的个体经营者等组成。 他们完全具备良好的生活条件，在衣食方面讲究品位，并对住房和交通有较高的要求。在消费过程中，他们追求高档、个性和时尚，并跻身于新潮消费的前列，还喜欢将大部分的闲暇时间用于社交。 ;（三）小康阶层和次小康阶层消费群体的消费心理特征 该群体成员的恩格尔系数在0.40～0.59之间，主要由城市中收入较高和较发达农村的居民组成。