XX项目年度营销策略及推广案 .ppt

Part1 推广诉求方式 一般而言， 具有较高的教育水平的消费者，获得信息的来源较多、渠道较宽，处 理信息的能力较强。 而文化水平相对较低的消费者，其信息来源较少，渠道较窄，处理信 息的能力相对较弱。 PART 04 下阶段推广计划 推广诉求方式 而低文化水平的消费者，购买大宗产品时会容易受到亲戚朋友及促 销活动的影响，较为关注眼前利益。 在面临较高感知风险的情况下，教育文化水平高的消费者往往会搜 集大量的信息进行比较和选择。 PART 04 下阶段推广计划 推广诉求方式 同时，他们具备一个中国人普遍存在的消费行为——从众心理。 在从众心理支配下，某些消费一旦受高收入阶层或公款消费的示范而 成为热点，其热度会不断升温。 PART 04 下阶段推广计划 推广诉求方式 教育程度低，决定了其审美观或者说审美意识较弱，但无关其经济实力。 所以要求广告在注重调性保持和提升的同时，也要考虑 实际的销售节点，结合好实销信息。 PART 04 下阶段推广计划 推广诉求方式 Part2 推广内容安排 推广策略核心： 整体的营销推广必须是基于整体品牌的基础之上，项目品牌、 住宅、商业等多条线并走，线上广告宣传、线下公关活动、现场 销售政策紧密结合。 PART 04 下阶段推广计划 推广内容安排 住宅方案 第二阶段 推广节点：3-6月份 推广主题： 城投·时代星城 体验季 PART 04 下阶段推广计划 阶段推广 副标： 良辰、美景、好房，礼献全城！ 内文： 醉繁华的南明河岸， 醉好的精工美宅， 醉浓郁的大城生活， 营销推广计划 被仰望或嫉妒 都是被欣赏 仅20套 犒赏巾帼英雄 文字表现一、 3.8|魅力女人 副标： 良辰、美景、好房，礼献全城！ 内文： 醉繁华的南明河岸， 醉好的精工美宅， 醉浓郁的大城生活， 营销推广计划 精粹 在这里荟萃 3月18日-4月1日城投·时代星城首届春季服装展 文字表现二、 春季服装展 副标： 良辰、美景、好房，礼献全城！ 内文： 醉繁华的南明河岸， 醉好的精工美宅， 醉浓郁的大城生活， 营销推广计划 4月30日 钜献红城 耀世开盘 文字表现三、 耀世开盘 副标： 良辰、美景、好房，礼献全城！ 内文： 醉繁华的南明河岸， 醉好的精工美宅， 醉浓郁的大城生活， 营销推广计划 5月 全市10大行业标兵评选活动 5月 你被谁感动 文字表现四、 行业标兵评选 推广回顾及推售策略 PART 03  整体推广思路 PART 03 推广回顾及推售策略 整体推广思路 现场展示及服务体验升级，更能体现项目产品高端形象档次。 现场持续暖场活动，提高电话邀约成功率，提升到访量，营造良好的现场销售氛围，刺激成交。 1 2 3 以客户为核心的线上+线下推广策略。 4 增加群体媒体、楼栋等户外传播，精准向目标客户群传播项目信息。 不一一呈现...... 推广总体回顾 PART 03 推广回顾及推售策略 整体推广回顾 渠道 推广主题 投放时间 投放形式 销售节点/推货 户外广告 八大理由+销售信息 2015.12.22 群楼、底商包装 12月初进场，月底第一批次广告正式出街。主打2万低首付及配套等销售信息。 DM 国企实力 五星府邸+销售信息 2015.12.22 派单 同上 道旗 八大主卖点+销售热线 2015.12.22 营销中心场地广告 同上 网络 国企实力 五星府邸+销售信息 2015.12.20 首页通栏、专题、软文 同上 报广 营销中心开放+销售信息 2016.1.5 同上 公寓+营销中心开放+销售信息 2016.1.5 同上 短信 各阶段活动主题+销售信息（详见各阶段短信） 同上 微信及其它 各阶段信息同步释放 2015.12- 同上 主打项目的一个美誉度，以及居住人群的一种生活处事态度。 主打项目的一个资源优势及产品的稀缺性。 周边无强势资源大盘 市场占位机会点 家庭置业 主题诉求机会点 区域情节 客户资源机会点 扎堆情节 销售政策机会点 建项目价值体系 立项目发展战略 塑项目形象定位 2016年项目营销机会点 PART 03 推广回顾及推售策略 整体推广战略 代言品牌，塑第一； 重视家庭，诉生活； 立足区域，挖资源； 稳固圈层，助团圆。 2016年项目总体营销战略： PART 03 推广回顾及推售策略 整体推广战略 时间 销售阶段 关键节点 包装营销 媒体推广 活动营销 销售物料 关键条件 营销方案确定、相关合作公司确定，销售物料制作、软文撰写，广告设计、活动筹备、执行有效性 报纸、天桥跨街、公交、站