保险 三三法则(重疾切入话术) .pptVIP

* 三三法则重疾切入话术 * * 大 纲 一、保障观念的沟通阶段 （一）五个问题（导入） （二）三三法则（分析） 二、进入产品介绍阶段 三、异议处理阶段 （成交） 五个问题（导入） 见面先问: 1.“*先生,在为您量身定做保险计划前有几个问题我想和您分享一下” 2. “*先生,在我们谈保险计划前有几个问题我想和您探讨一下” 五个问题 1.您看我们现在都年轻,都有赚钱的能力对吗? 2.但终有一天我们都会老,对吗? 3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了,都免不了会生病,对吗? 4.而生病了就会花很多钱对吗? 提这些问题封闭式就是要客户答:“是” 5.这笔钱迟早都会用的,不知道您准备好了没有? 提这个问题后停顿一下,让客户有所思考。 五个问题—异议与应对 有很多客户会说:“我有社会医疗保障.” “*先生,因为社会福利保障很低,对您来说这么低的保障与您的身份不符.” 或者客户说:“我买了**公司的医疗保险” 可以回答客户说:“这个保险确实不错,但是根本不能与您现在的生活水平相符.” ….. (进入第二个流程) 三三法则 第一个“三” 重大疾病发病率上升的3个原因 1.环境的改变 有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……其实环境污染就在我们身边：各大湖泊蓝藻爆发造成水污染，农药的大量使用，塑料袋等垃圾的填埋污染地下水． 工业化程度越高，对环境破坏越大！ 2.饮食结构的改变 改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升 3.工作压力改变 社会发展日新月异，生活节奏越来越快，工作压力也越来越大，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升，比如近年来很多年轻的白领都患上“职业病”还有各项精神疾病．甚至很多高管出现过劳死的悲剧。 关于“过劳死”一词简单的解释就是超过劳动强度而致死。它是指“在非生理的劳动过程中，劳动者的正常工作规律和生活规律遭到破坏，体内疲劳淤积并向过劳状态转移，使血压升高、动脉硬化加剧，进而出现致命的状态”。　　“过劳死”的共同特点是由于工作时间过长、劳动强度加重，以致筋疲力竭，突然引发身体潜藏的疾病急速恶化，救治不及而丧命。“过劳死”又可视作一种疾病过程或身体非正常状态。主要表现有：经常出现身体乏力、睡眠不稳、记忆减退、头痛头昏、腰痛背酸、食欲不振、视觉紊乱等疲劳症状。但到医院检查，却又没有明显的病症。　　“过劳死”与一般猝死几乎没什么不同，但其特点是隐蔽性较强，先兆不明显，这点很容易为一般人所忽视。“过劳死”最常见的直接死因有：冠心病、脑出血(高血压)、心瓣膜病、心肌病和糖尿病并发症等。 相关链接：过劳死 多天的抢救仍无法挽回胡新宇的年轻生命，他的全身多个器官在过去的一个月中不断衰竭，直至最后一刻。 毕业于四川大学1997级无线电系二班的胡新宇，2002年考上成都 电子科技大学继续攻读硕士，2005年毕业以后直接到深圳华为公司从事研发工作。在4月底住进医院以前，他从事一个封闭研发的工作，经常在公司加班加点，打地铺过夜。 胡新宇于5月28日晚10时永远离开了这个世界，25岁的年轻生命就此坠落，悲呼！ 2006年5月28日晚，中山大学附属第三医院，25岁的胡新宇因病毒性脑炎被诊断死亡。 用生命加班，25岁华为员工胡新宇过度劳累病逝 2005年8月5日，年仅36岁的浙江大学数学系教授、博导何勇，因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 2005年4月12日，著名艺术家陈逸飞，终积劳成疾，病情恶化，在导演《理发师》时因胃出血猝然病逝，享年60岁。 2004年11月，当时的均瑶集团董事长王均瑶，因患肠癌医治无效在上海逝世，年仅38岁。 2004年4月8日，爱立信(中国)有限公司总裁杨迈在健身房的跑步机上跑步时，心脏骤停突然辞世，享年54岁。 以上事实说明： 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。 第二个“三” 面对重大疾病的三种态度 第一种 生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增