营销策划第5章医药产品营销策划参考答案.doc

PAGE PAGE 5 第5章 医药产品营销策划 知识训练参考答案： 一、判断题 1 2 3 4 5 6 √ × × √ √ × 二、选择题 1 2 3 4 5 6 BCD AC BC ABD C AB 三、案例题 1.斯达舒广告策划案例分析 1）包括：一、亲情化诉求，感染受众潜意识，增强记忆；二、个性化诉求，走出诉求老俗套，耳目一新；三、整合化诉求，产品企业同传播，事半功倍。 2）修正药业斯达舒的广告可谓独辟溪径，注重人性化的传播诉求，在传播产品的同时，树立企业的人文精神取得良好的传播效果。很多药品的宣传广告片，喜欢扑风捉影，你追我赶，争相借用明星名人作为形象代言人，可谓随波逐流，往往给受众千篇一律的俗套。一些企业在开展传播的过程中，片面、孤立地强调产品传播的重要性，而忽视企业形象的传播与树立，把产品形象和企业形象的传播隔离开来，以至使传播资源无意间白白浪费，没有达到整合传播的效应。 2.中医药文化中国行案例分析 1） 体现了社会营销观念——企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑整个社会的长远利益。举办的营销活动属于产品整体概念的延伸产品——消费者或患者购买药品所获得的利益总和，包括提供用药指导与咨询，“六位一体”的形式丰富了延伸产品的内涵。 2）该策划能取得社会效益、经济效益双丰收：既响应政府“平时少得病、看病更方便、看病有保障、看病少花钱”的惠民目标，