《我是小小推销员》课堂实录.docVIP

《我是小小推销员》课堂实录 一、尝试推销，体验表达 1.情境激趣，乐于表达 师：同学们，齐读课题。 生：我是小小推销员。 师：你来读 生：我是小小推销员。 师：洪亮自信，掌声送给他。 （生齐鼓掌） 师：你能洪亮又连贯地读出来吗？ 生：我是小小推销员。（有进步） 师：谁再来？你！ 生：我是小小推销员。 师：你来。 生：我是小小推销员。 师：能加上你自己的名字吗？我是小小推销员某某某。 生：我是小小推销员XXX。 师：一起来！ 生：我是小小推销员XXX。 师：同学们态度大方，声音洪亮。很有推销员的潜质。你今天推销的是什么？把你们要推销的商品亮出来！给大家看一看！你推销的是？ 生：我推销的是一支笔 师：我推销的商品是？ 生：我推销的商品是一支笔。 师：什么笔？ 生：水彩笔 师：商品名称说得非常准确。你来！ 生：我推销的商品是桂林特产桂花糕。 生：我推销的是一个杯子，它像一只小鸡。 师：什么杯子？ 生：它叫小鸡杯。 师：同学们带来的商品非常丰富，跳蚤市场玩过吧？ 生：玩过 师：一起来看看别的小小推销员是怎么推销的，他的推销抓住了商品的哪些方面？【播放视频】 2.尝试推销，敢于表达 师：这位推销员抓住了哪些方面推销这只小熊？ 生：抓住了它的外形特征，还有它的材质。 师：一下就听到两个方面，倾听非常仔细，掌声送给她。 生：她还抓住了小熊的价格和用处。 师：他也听得非常仔细抓住了两个方面，掌声送给他。 生：刚才这位小小推销员还推销了这只小熊的填充物。 师：你也看到了它的材质。这位小小推销员抓住了这只小熊的名称、外观、功能、材质、价格等方面进行了推销，介绍得非常全面。那她的哪些语言特别打动你呢？ 生：她的语言很美，她说买大送小，买一送一。而且她还把价格和市场里的比较，这种感觉很划算，所以大家想买。 师：她会推销，你会倾听，而且你还看出了价格促销活动，两个数字一比较，就打动了你，看来列数字的说明方法能有效地帮助我们推销。 师：她还有哪些语言打动了你呢？ 生：我觉得有一句语言打动了， 她说再不买，就吃大亏了，我觉得这么便宜的东西的确吃亏了。 师：这位小小推销员很为顾客着想。还有吗？你来。 生：还有她说在我们不开心的时候可以给我们解闷，爸爸妈妈不在家时，可以陪我们，我被这点打动了。 师：举了两个例子，真把这个东西给推销出来了，对不对？ 生：我觉得她把眼睛比作了宝石，我觉得很好看。 师：打了个比方，这小熊的外形一下就打动了你。 师：你能像这位推销员一样，运用说明方法进行推销吗？ 生：能！ 师：各位推销员，请起立，亮开你的嗓门，向你的同桌推销你的商品。 【出示课件】 师：这位小小推销员抓住了小熊的（手指屏幕——学生读） 生：名称、外观、功能、材质、价格等方面进行了推销。 3.全班展示推销 师：瞧一瞧看一看勒！班级跳蚤市场现在开始！哪位推销员来推销你的商品？好，有请这位推销员！ 生：大家好，我给大家推荐的是一个毽子，这个毽子外形非常像一朵鲜花，而它的底座呢，跟其他毽子不同，虽然它有铁环，但是用布做的，它踢起来非常舒服，不痛。老师，我可以请一个同学来试一下吗？ 师：当然可以。 生：有请吴琳同学。（吴琳同学上场） 师：诶，小心，我建议你到这里来宽敞一点，小心别碰到桌子了。 （试踢毽子） 师：真不错。 生：我觉得这个毽子质量很好，它很轻巧，踢在脚上很舒服。 师：体验式推销，有助于推销商品。来继续。 生：而且它的价格是五块钱，有些毽子很便宜，但是质量很差，而我这个毽子是货真价实的，我推销完了，大家可以跟我交流一下。 生1：我想问问你给这个毽子取的名字叫什么？ 生：花毽子！ 生2：你怎么检测它这个质量很好？万一这羽毛也是劣质的呢？ 生：不信你可以摸一摸。 师：是塑料还是羽毛？ 生2：羽毛！ 师：货真价实，掌声。 师：推销得非常成功。来各位顾客，这位小小推销员抓住了这个毽子的哪些方面来推销的？ 生：抓住了毽子的外观和材质来推销的。 师：真走进了你的心里，一下就听到了两方面。你呢？ 生：我觉得她还从价格方面来推销了这个毽子。 师：她还拿毽子的优势作了对比。 师：作了个比较。作比较有助于她的推销，不光作了比较，而且还——颜色就像——？ 生：还打了比方。 师：看来这位同学真是善于推销，能很好地运用说明方法打动人的好推销员，掌声送她！从这位推销员的推销我们可以看出，作为推销员，我们得全面地了解自己的商品，只有这样，我们才能更好地向顾客进行介绍（板书：了解顾客），但是，作为顾客，他有耐心听你一一介绍完吗？我们就要抓住最—— 生：最独特！ 师：抓住最独特的优势进行介绍，这样我们的表达才能有重点（板书：有重点）。那么，你能快速找到一件商品的优势吗？ 生：能！ 二、学习推销，表达有针对性 1.了解商品独特优势 师：老师这里有一款广西生产的巴马丽琅矿泉水。价格五块钱一瓶，