营销的策划第三章.ppt

营销策划;第三章 企业营销战略策划;STP营销框架;第一节 市场细分;第一节 市场细分;第一节 市场细分;第一节 市场细分;二、进行市场细分的原因 消费者的分化与差异性 企业在局部市场形成优势 最大限度地满足目标客户的需求 ;;案例：中国补血品市场细分与较量 ;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;三、市场细分的原则 发现潜在的、尚未满足的、???商业价值的消费者需求。;三、市场细分的原则 1、差异性：细分市场能被区分，并且消费者对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。;三、市场细分的原则 2、可衡量性：细分市场的规模、购买力以及特性能够被测量。;三、市场细分的原则 3、可获利性：细分市场要足够大，使企业有获利的可能。;三、市场细分的原则 4、可进入性：细分市场应是企业通过营销努力能进入的。;;;细分变量;案例：邦家租赁;;案例：邦家租赁;案例：邦家租赁;案例：邦家租赁;案例：邦家租赁;五、市场细分的方法;平行细分法;平行细分法;平面交叉细分法;;立体交叉细分法;;多维细分法;多维细分法;多维交叉细分 示例：利益×某一标准的交叉细分;果汁饮料市场细分（利益×年龄/性别）;第二节 目标市场选择;一、目标市场模式选