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实用文档 万腾房产培训部 第一章 资源开发经典话术 让业主感到你说话的意思是替他考虑的。 不给客户过多砍价的机会， 另外给业主 （以下以房东代替业主）展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 一． 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展 牌等） 1. 洗盘（打楼盘电话的方式 ） A ：您好，打扰一下，请问您 XX 园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是我爱我家房产公司的，现在我们手上有一个客户， 就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（ 客户是一次性求 购） （注：要了解打电话这户的户型） F：我是 XX 物业的调查员， 我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况， 以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） G：我是我爱我家房产公司的 XX ，我专门负责 XX 园区的二手房交易，请 问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询） H：现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售 ***** 元，请问您现 在考虑换房吗？那您 XX 园的房子考虑卖吗？（引导换房） I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看 房吗？（一般用手机打，口气深沉一些） J：您好，我是 XX 房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX 区购房吗？ K ：您好，我是 XX ，这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居， ** 平米，仅 售** 万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L ：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您 XX 园的房子考虑出售，我这 里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换 房吗？ M： 您好，请问咱房子现在多少钱？ 实用文档 N： 您好，我看见网上您的房子考虑出售， 现在还出售吗？我帮您登记一下 O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方 便看？ P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点 没关系，您考虑出售吗？ （注：要了解你打电话这户的户型） Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要 咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？ R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗 ?您看这个价格合适吗？ （引出房东） A、您好，请问您家的房子下午 4 点可以看吗？ （用于引出在卖的房子，如果房 子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息） 可以说：我和客户介绍后， 客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。 B、您好，我在网上看到咱们 XX 园区的房子有出售， 请问今天几点方便看一下？ C、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有