营销的策划第3章营销的策划书.pptVIP

《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 五、环境分析 产品分析 竞争分析 市场分析 观环境分析 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 六、机会与威胁分析 从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。 企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。 在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在。 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 七、制定营销战略 （一）目标市场战略 （二）市场营销组合战略 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 八、确定战术 战略必须具体化，形成整套战术或具体行动 可以把具体的战术或行动用图表形式描述出来，标明日期、活动费用和责任人，使整个战术行动方案一目了然，便于执行和控制 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 九、损益预测 在预算书的收入栏列出预计的单位销售数量，平均净价；在支出栏，列出分成细目的生产成本、储运成本以及各种市场营销费用 在制定营销策划书时，市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门、人员讨论、协商，争取理解、支持与合作。 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 十、营销控制 这是市场营销策划书的最后一部分，主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理 常用的做法是把目标、预算按月或季度分开，便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩，掌握未能完成任务的部门、环节，分析原因，并要求限期做出解释和提出改进措施 在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 十一、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然 结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 十二、附录 附录是策划方案的附件，附录的内容对策划方案起着补充说明的作用，便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉，为营销策划提供有力的佐证 凡是有助于阅读者理解策划内容的、可信的资料都可以列入附录。但是为了突出重点，可列可不列的资料以不列为宜 附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等。附录内容要标明顺序，以便查找 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 第3章 营销策划书写作 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 目标 A、了解营销策划书的涵义 B、掌握营销策划书的类型，营销策划书的结构和内容，营销策划书的撰写技巧 C、理解营销策划书的重要性和写作原则，营销策划书撰写中知识产权的重要性，营销策划书撰写的几种基本模式 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 第1节 营销策划书概述 一、策划与策划书 二、营销策划书的作用 三、营销策划书写作原则 四、营销策划书的种类 五、营销策划书的知识产权 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 一、策划与策划书 （一）策划书不同于市场调查报告 （二）策划书不同于可行性论证报告 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 二、营销策划书的作用 （一）准确、完整地反映营销策划的内容 （二）充分、有效地说服决策者 （三）成为执行和控制的依据 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 三、营销策划书写作原则 1 实事求是的原则 2 严肃规范的原则 3 简单易行的原则 4 灵活弹性的原则 5 逻辑思维的原则 6 创意新颖的原则 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 四、营销策划书的种类 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社