02.2 实训作业 - 参考答案.docVIP

第 PAGE 1页，共 NUMPAGES 3页 任务2.2实训 选择适合的网络营销产品 班级： 学号： 姓名： 【实训目的】 能够掌握网络营销产品的五个层次 能够了解网络营销产品的分类 理解产品生命周期及其判断法 寻找判断适合的网络营销产品 【实训要求】 在学生盘创建自己的文件夹。 将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。 按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。 【授课知识点】 产品概念：从市场营销观点来看，产品的定义是指人们通过购买（或租赁）所获得的需要的满足，包括一切能满足各种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。 简单言之，产品＝有形的实体+无形的服务 产品生命周期：产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，将整个产品生命周期过程的销售额用一条曲线连接起来，就可以得到产品生命周期曲线。根据产品生命周期曲线的变化规律，我们一般又将产品生命分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。 科特勒产品三层次到五层次的进化： 【实训内容】 一、掌握产品的五个层次 参考下列格式，对手机、学校、女朋友这三类产品的五个层次，进行阐述 旅馆产品五层次： 旅馆核心产品：休息与睡眠 旅馆形式产品：床，浴室，毛巾，衣柜，厕所等 旅馆期望产品：干净的床，新的毛巾， 清洁的厕所，相对安静的环境 旅馆延伸产品：电视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味晚餐，优良服务等 旅馆潜代产品：全套家庭式旅馆、公园旅馆 二、认识产品生命周期 根据教材中产品生命周期各阶段的特点，每个阶段找出三个商品并阐述理由。 三、网络营销产品开发：若你准备在网上开店，会选择哪类产品，根据教材中判断适合网络营销产品中所介绍的方法进行分析判断，阐述选择该类产品的理由 【实训结果】 一、掌握产品的五个层次 手机产品五层次： 手机核心产品： 沟通，信息交流 手机形式产品： 品牌、颜色、按键OR触摸等 手机期望产品： 超长待机、保修期长、性价比高等 手机延伸产品： 美颜手机、 手机潜代产品： 通话手表 学校产品五层次： 学校核心产品： 教育、毕业证书 学校形式产品： 课室、宿舍、食堂、图书馆、运动场等 学校期望产品： 老师专业、藏书丰富、学校有名、活动有吸引力等 学校延伸产品： 宿舍有空调、毕业晚会高大上、名师讲座、校企合作 学校潜代产品： 在线教育、慕课等 女朋友产品五层次： 女朋友核心产品： 陪伴，共度一生 女朋友形式产品： 高矮胖瘦、头发长短、穿着打扮 女朋友期望产品： 温柔体贴、漂亮时尚、善解人意等等 女朋友延伸产品： 官二代富二代、多才多艺等 女朋友潜代产品：下一个女朋友 二、认识产品生命周期 1、处于导入期的产品（3个）：电动汽车、无人飞机、网上卖汽车 2、处于成长期的产品（3个）：智能手机、液晶电视、平板电脑、微单 3、处于成熟期的产品（3个）： PC电脑、网上卖服装箱包、饮料食品 4、处于衰退期的产品（3个）： 相片冲洗、纸质印刷、塑料玩具 三、网络营销产品开发：若你准备在网上开店，会选择哪类产品，为什么？ 可以从价格高低、物流难易程度、市场欢迎度、竞争激烈与否、自身兴趣爱好、家庭家族资源、区域优势等角度来分析。