特步中国有限公司有效介绍产品培训课件--心的追求.pptVIP

* 开场：在当今零售业相当发达的同时，每个品牌都要在日益竞争激烈的市场上立于不败之地！怎样才能立于不败之地了？（笑笑，卖一下关子）成败的关键就在于在座的各位啦！ 只有你们掌握了先进的销售知识，就如同是在战场上拥有最先进的武器一样，那我们就获得了一半胜利．好了，接下来我们就一起武装好我们的“作战武器”． 先跟大家分享一个小故事： 有一家店铺做全场五折的特卖活动，有一天，来了一位顾客，看中一件T恤就问导购多少钱，导购就告诉他原价100，现在5折50元。顾客就问是什么面料的，导购告诉他是棉的 他又问棉的好处，导购就说你花50块买这么大一块布还不划算吗？ * 请问大家都准备好了吗？ ARE YOU READY？ * 通常顾客在购买产品的时候。往往留意的不是产品的本身，而是产品带来的好处，穿着起来比较舒适，有时尚的感觉。 这时我们导购在介绍货品的时候就需要用到FAB法则来跟顾客介绍产品的特征，优点，好处，来引起顾客的注意，促成销售。 不买贵的，只买对的 * 举例：ＭＤ底的轻、软就是ＭＤ底的特性。 还可以邀请学回答其他材料的特性 * 继续提问。 * 总结，把ＦＡＢ串在一种材料上举例。 邀请学员总结几种材料进行举例。 * 在座的各位，有人会疑虑怎样才能又快又准确的了解产品的ＦＡＢ，我们了就可以从四个方面或者使用更多的方法来取得产品的ＦＡＢ。 (一).产品的说明书　　　产品的说明书是在介绍该产