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2020早早练训练支持系列-爱满分学习地图
3、产品知识
2、观念导入
学习目标：
掌握孩子健康成长观念及人生成长图讲解
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2020早早练训练支持系列
《观念导入-爱满分》
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客户轮廓
爱满分专注少儿储蓄+保障需求
投保人：一般为父母；被保人：一般为0-17岁青少年
• 比如希望孩子未来能出国留学的父母、只愿意负责孩子18岁之前抚养责任的客户
1、注重孩子保障 购买理由：可提高重疾保额，并帮助客户“强制储蓄”
• 想提前为孩子准备教育金、婚嫁金、创业金或自己的养老金、提高资金利用率的客户
2、注重返还 购买理由：固定1.5倍返还
• 想追求经济实惠、性价比高的客户
3、注重性价比 购买理由：低保费可享受100万保障，并兼顾储备功能；可享受福满安心、金福加分、
福满健康组合，真正做到能省就省；自带投保人身故豁免
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客户信息梳理
背景描述：梳理新老客户有购买爱满分的客户信息。
客户姓名 客户背景 话题选择
客户A 如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况… 如：社保、医疗、重疾、身价
客户B
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2 观念讲解
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