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2020早早练训练支持系列-大福星学习地图
3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
学习目标:
掌握建议书讲解流程
1、理赔案例
5、促成及转介绍
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2020早早练训练支持系列
《建议书讲解-大福星 》
中区培训管理团队
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目 录 01
如何讲解建议书
02
关键句演练
03
通关检验
内部训练资料禁止传播
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1 如何讲解建议书
• 请用10分钟,学习如何讲解建议书
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提出讲解请求
目的 :通过建议书讲解 ,促使客户做出投保决定
思路:
1、分步骤讲解建议书重要信息
2、引起客户共识 ,促使做出投保决定
讲解参考语句:
【业】平先生好,这是我依据目前重疾治疗大概的起步费用作为保额给您订制的建议书,保额和年交费
是可以调的 ,现在我就给您讲一下,可以吧。
【客】好的,你说说。
内部训练资料禁止传播
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组合投保示例
平先生,今年25岁,刚入社会2年多。虽然没有996 ,但是加班也不少。一直想购买一份
保险,万一发生了风险,即可以保障自己,也可以不拖累父母。经过多方比较,选择投
保大福星保险产品计划。30年交,首年保费约6053元;
产品名称 基本保额/份数 保险期间 首年保费 交费年期
平安大福星终身寿险 360000元 终身 3528 30年
平安附加大福星提前给付重大疾病保险 350000元 终身 2520 30年
平安附加豁免保险费 (C ,12
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