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3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
1、投保案例
Ø 学习目标 :
5、异议处理及促成
学习如何讲解养老案例及启示
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内部训练资料禁止传播 中区培训管理团队
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01
目 录 投保案例学习
02
案例讲解演练
03
通关检验
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1 投保案例学习
• 请用20分钟 ,学习投保案例
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案例呈现 :老张和老王的晚年生活
同学 同事 退休
老张和老王是大学同学 ,俩人毕业就进入了同一家公司 ,勤勤恳恳工作了40年 ,马上就
要退休了 ,终于等到不用上班就可以领工资的日子了 ,他们对于即将到来的退休生活都
充满了期待 ,但是 ,随着时间的过去他们的晚年生活却是大有不同···
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案例呈现 :老张和老王的退休金
假如 :老张和老王2020年满60岁退休 ,缴够15年的社保 ,共缴费119340元 ,其中个
人账户的余额是47736元 ,
假如2019年他们所处地区的在岗职工月平均工资为5525元 ,他们在当地平均工资的
60%-300%之间 ,选择了60%作为缴费基数 ,所以他第一次领到的养老金是 :
1 )月基础养老金 (5525+5525*0.6 )/2*15%=663元
2 )个人账户养老金 :47736/ 139=343.2元
合计 :663元 +343.2元 =1006.42元
所以 ,老张和老王第一个月的养老金是1006.42元。
养老金计算公式 :
每月到手的养老金 =月基础养老金 +月个人账户养老金
①月基础养老金 = (全省上年度所有职工的月平均工资 +本人指数化月平均缴费工资 )/2*缴费年限*1%
②个人账户养老金 =个人账户的余额/计发月数 (50岁为195、55岁为170、60岁为139 )
注 :举例仅供参考 ,每个人的养老金根据当地工资水平、缴费年限、缴费档次的不同 ,而不一样。
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案例呈现 :老张和老王的晚年生活
老张的金色晚年
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