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2020早早练训练支持系列 -少儿平安福学习地图
3、产品知识
2、观念导入
学习目标：
掌握重疾观念讲解及冰山图
4、讲解建议书
1、理赔案例
5、异议处理及促成
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2020早早练训练支持系列
《观念导入-少儿平安福》
中区培训管理团队
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01
目 客户画像
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客户轮廓
少儿平安福是专为少儿客户设计的保障类产品 ，保障全、保障高，可附加多款附加险
实现疾病全面保障。我们可以从被保险人年龄、预算、需求等几个方面快速定位目标客户 ：
客户档案
需求
· 年龄 ：0-17岁
标签 · 预算 ：6000元
年龄 · 需求 ：寻求对孩子的全面保障
· 标签 ：孩子终身的守护神
预算
全面的保障选择
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客户信息梳理
背景描述：梳理与大福星保险客户轮廓相契合的客户信息。
客户姓名 客户背景 话题选择
客户A 如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况… 如：社保、医疗、重疾、身价
客户B
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