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2020早早练训练支持系列-小福星学习地图
3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
学习目标：
掌握建议书讲解流程
1、理赔案例
5、异议处理及促成
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2020早早练训练支持系列
《建议书讲解-小福星 》
中区培训管理团队
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目 录 01
如何讲解建议书
02
关键句演练
03
通关检验
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1 如何讲解建议书
• 请用10分钟，学习如何讲解建议书
（注：建议书内容源于E行销） 内部训练资料禁止传播
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提出讲解请求
目的 ：通过建议书讲解 ，促使客户做出投保决定
思路：
1、分步骤讲解建议书重要信息
2、引起客户共识 ，促使做出投保决定
讲解参考语句：
【业】平先生好，这是我依据目前重疾治疗大概的起步费用作为保额给您孩子订制的建议书，保额和年
交费是可以调的 ，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
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组合投保示例
平先生夫妇，今年30岁，儿子刚刚满月，夫妻均注重风险意识，关注孩子健康。经过精
心挑选，他为孩子小宝（0岁，男）投保了小福星保险产品计划。20年交，首年保费约
6132.82元；
产品名称 基本保额/份数 保险期间 首年保费 交费年期
平安小福星终身寿险 510000元 终身 2397 20年
平安附加小福星提前给付重大疾病保险（基本） 500000元 终身 3150
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