原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2020早早练训练支持系列-少儿平安福学习地图
3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
学习目标：
掌握建议书讲解流程
1、理赔案例
5、异议处理及促成
内部训练资料禁止传播
内部训练资料禁止传播
2020早早练训练支持系列
《建议书讲解-少儿平安福》
中区培训管理团队
内部训练资料禁止传播内部训练资料禁止传播
目 录 01
如何讲解建议书
02
关键句演练
03
通关检验
内部训练资料禁止传播内部训练资料禁止传播
1 如何讲解建议书
• 请用10分钟，学习如何讲解建议书
内部训练资料禁止传播内部训练资料禁止传播
提出讲解请求
目的 ：通过建议书讲解 ，促使客户做出投保决定
思路：
1、分步骤讲解建议书重要信息
2、引起客户共识 ，促使做出投保决定
讲解参考语句：
【业】平先生好，这是我依据目前少儿重疾治疗大概的起步费用作为保额给您的孩子订制的建议书，保
额和年交费是可以调的 ，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
内部训练资料禁止传播
内部训练资料禁止传播
组合投保示例
平先生，今年30岁，刚刚喜得贵子。最近几天正在考虑为自己的宝宝买一份保险，万一
发生了风险，可以减轻不少压力。经过多方比较，选择投保少儿平那副保险产品计划。
20年交，首年保费约6679元；
产品名称 基本保额/份数 保险期间 首年保费 交费年期
平安少儿平安福（ Ⅰ）终身寿险 410000元 终身 3157 20年
平安附加少儿平安福（ Ⅰ）提前给付重大疾病保险
平安附加少儿平安福（ Ⅰ）提前给付重大疾病保险（基本） 400000元 终身 2800 20年
平安附加豁免保险费（C ，100 ）重大疾病保险
豁免C100J
文档评论（0）