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2020早早练训练支持系列-爱满分学习地图
3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
学习目标：
掌握建议书讲解流程
1、理赔案例
5、异议处理及促成
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2020早早练训练支持系列
《建议书讲解-爱满分》
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目 录 01
如何讲解建议书
02
关键句演练
03
通关检验
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1 如何讲解建议书
• 请用10分钟，学习如何讲解建议书
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提出讲解请求
目的 ：通过建议书讲解 ，促使客户做出投保决定
思路：
1、根据建议书顺序 ，分步骤讲解建议书重要信息
2、引起客户共识 ，促使做出投保决定
讲解参考语句：
【业】平先生好，这是我依据您可承担的保费和保障缺口综合为您订制的建议书，保额和年交保费是可
以调的 ，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
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组合投保示例
平先生，今年30岁，准备为自己刚出生的0岁男宝宝购买一份兼顾储蓄和保障的保险。经
过多方比较，选择投保爱满分保险产品计划。10年交，保险期限30年，首年保费约
10976元 ；
产品名称 基本保额/份数 保险期间 首年保费 交费年期
平安爱满分19Ⅱ两全保险 1120000元 30年 8064 10年
平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 1120000元 30年 2912 10年
首年保险费总计 ：10976元
注：30岁平先生为0岁男宝宝投保，保险期间30年，交费10年
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