2017最佳大数据营销创新奖--提名（上海数沃信息）.pdfVIP

最佳大数据营销创新奖 提名：上海数沃信息-新东方暑假班程序化精准营销案例 一、背景描述 1、项目背景： 新东方暑假班需要在 2017 年 6 月 10 日-8 月 10 日期间，全国范围内推广暑假 班综合、托福、雅思、考研四款产品 推广目标：提升市场关注度并同时为产品页面引流，引导用户咨询课程，促进转 化。 2、面临挑战： a.暑假期间，各教育培训机构都开展暑假班，竞争激烈，如何针对需求人群进行 有效沟通，让新东方的暑假班获得更高关注度？ b.客户丌允许在落地页加监测代码，无法优化到站后的效果，如何最大限度提 升后续转化？ 二、策略与执行 1、策略： a.基于三大运营商数据，从源头开始，最大化精准目标人群，为雅思、托福等 四个产品定制目标人群投放； b.海量媒体资源触达，给丌同产品关注者看针对性的广告创意； c.根据以往的投放经验及投放中实时的数据表现，优化投放；通过精准的策略和 投放优化提升沟通效率和转化效率。 2、执行： a.精准定向目标人群：以电信、联通、移动三大运营商数据为基础，获取用户线 上行为数据+线下位置数据+用户基础信息。 线上行为数据：通过运营商网关和 DPI 端口获得，包括：搜索、网页浏览、社 交、电商、广告、APP 下载、APP 浏览、APP 使用频次等全量数据； 线下位置数据 ：通过基站、I