营销“三板斧”讲稿.pptVIP

* page* 营销“三板斧” 第一招：卖公司 第二招：卖服务 第三招：卖自己 第四招：重复前三招 * page* 第一斧：卖公司 卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司；所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚，信誉卓著的一面；目的是让客户接受、认可并信任公司。 * page* 招商证券的卖点： 1、招商证券是百年招商局控股的证券公司； 2、是国内最高等级的A类AA级券商； 国内创新试点券商； 3、各项业务和综合实力均进入国内十强； 4、注册资本32.27亿元， 是我国证券交易所第一批会员； 5、亚太地区2008年度十佳券商； * page* 招商证券的卖点： 6、马上就要挂牌上市； 7、公司全资拥有招商证券（香港）有限公司、招商期货有限公司，控股博时基金管理公司，参股招商基金管理公司，构建起综合金融理财服务平台； 8、我们正在深圳中心区建一栋38层的大楼； 9、………………… * page* 第二斧：卖服务 卖服务，也就是将我们服务 人性化—对于不同的客户进行不同的服务 个性化—与其他同行不同的地方 高效化—给客户带来实际资产增值 展现给客户；让客户接受、认可并愿意为 享受服务支付相应报酬。 * page* 招商证券服务的卖点： 1、最佳券商网站，连续3届获全国“最佳券商网站”称号； 2、最佳选股师，5位分析师获2008年