增员成功不成功十个原因.pdfVIP

你 为 什 么 增 员 不 成 功 ！ 十 个 原 因 请 自 检 ! 1 成功因一：增员最重要 要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过 拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时； 增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞 的收入和地位。 1 ▲陷阱 1 ? 以为增员不重要 许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了， 要管理他人， 反而不自 在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 2 成功因二：目标清晰 “有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随 者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中 张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月 汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。 2 ▲陷阱 2 ? 没有目标及方向 增员是经营寿险事业必经之路， 有说不尽的好处， 但许多人却认不清， 增员之路会中断的第二个陷阱就是， 许多业务人员无法认清寿险路上 已经规划好的目标与应走的方向。 3 成功因三：我观积极不服输 深入地了解各行业的弱点， 洞悉被增员者心中的企望， 然后锲而不舍 地应用各种机会进行增员， 以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入 保险行业。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定 心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 3 ▲陷阱 3 ? 心存阴影不积极 不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致 缴了白卷。 可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝 又有何可畏惧的？ 4 成功因四：勇于团队经营 维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走， 在时机成熟的时候转型以 团队增长为首要工作，方是长远之计。须知， “个人销售成功时，你 得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且， 个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本， 活得愈老，领得愈多。 4 ▲陷阱 4 ? 停留在个人销售 停留在个人销售模式上， 就好比一个人在保险路上踽踽独行， 快乐时 没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同 利益、情若家人的伙伴共享。 5 成功因五：完善的辅助工具 “工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员 时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分 析让人目不暇给； 大方高雅的推荐函、 邀请卡使人未入其行先感其诚； 再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪 同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。 5 ▲陷阱 5 ? 一张嘴天下无敌 你以为说得天花乱坠， 别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好 处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一 个重要因素就是你没有齐全的资料。 6 成功因六：一齐行动 个人力量毕竟有限， 发动所有同仁一起增员， 能获得事半功倍的效果。 不停地灌输增员观念， 不断地办增员训练班， 用高额奖金鼓励同仁增 员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。 6 ▲陷阱 6 ? 一个人好孤独 你想努力扩大组织， 但伙伴们却不将增员这件事放在心上， 让你觉得 既灰心又孤独。 可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？ 而且有没有时时刻刻提醒他们增员。 7 成功因七：向成功者学习 学习成功者的经验及技巧， 可以跳开漫长混沌的摸索期。 要在寿险业 扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天 生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走 许多冤枉路。 7 ▲陷阱 7 ? 放不下身段 放不下身段向别人请教学习， 觉得这样很没面子， 影响自己的主管威 信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进