稳定的货源供应.pdfVIP

1 一 月 二 月 三 月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 合 计 合 计 合 计 四 月 五 月 六 月 数 数 利 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 金额 利润 产品名称 金额 量 量 润 合 计 合 计 合 计 稳定的卷烟货源结构的思考 江西烟草 2006.02 期 作者 : 郑京 随着规范经营水平的不断提高、网建的不断深入和订单供货的不断深入，货源能 否持续满足零售户需求，已成为提高“三个满意度”、提高市场占有率和市场控制力 的关键性因素。我们要进一步提升网建水平，实现由传统商业向现代流通的转变，必 须十分注重建立合理稳定的货源结构。 一、充分认识建立合理稳定的卷烟销售结构的重要性、复杂性和紧迫性 多年来，全省系统一直希望能够有一个合理稳定的销售结构，并为此付出了巨大 的努力。但是，由于各种复杂的原因，总体看效果不尽如人意。目前解决这一难题的 时机已经成熟，只要我们认清形势，抓住时机，扎实工作，就可望在较短时间内解决 这一问题，基本建成符合江西烟草实际的合理稳定的卷烟销售结构。认识是行动的先 导。要解决这一课题，必须正确认识这项工作的重要意义。 首先，要充分认识建立合理稳定的卷烟销售结构的重要性。 （一）建立合理稳定的卷烟销售结构是保证市场需求、实现“三满意”的客观需 要。烟草商业系统“坚持两个至上、落实两个维护”，最终体现在充分满足市场需求 上。特别是在国家局即将推行按订单供货的大背景下，这一点体现的尤为清晰。如果 没有合理稳定的卷烟销售结构，零售户的需求不能满足，想要的烟没有，不想要的烟 硬要给他， 消费者需要的卷烟时断时续，我们就难以做到“三个满意”。可以这样说， 不能建立合理稳定的货源结构，我们在一定程度上既丢了市场，又丢了效益，某种意 义上还丢了人。当我们能在规范的基础上充分满足市场需求时，我们就能很好地“坚 持两个至上、落实两个维护”。 （二）建立合理稳定的卷烟销售结构是强化专卖管理的客观需要。经济规律告诉 我们，当一个地方的烟草公司不能满足市场需求时，市场会自动平衡满足，系统外的 非法销售网络就会存在，零售户游离于网外甚至无证经营就不可避免。这种现象加大 了烟草专卖管理的难度，损害了烟草专卖制度。当我们能在规范的基础上满足市场需 求时，烟草专卖制度就可以从根本上得到巩固和加强。 （三）建立合理稳定的卷烟销售结构是搞好网建的客观需要。 卷烟货源供应是网 建工作的重要基础之一。网建工作的成效，最终还是通过货源供应来体现的。不能建 立合理稳定的卷烟货源结构，卷烟销售网络难以做实，严重影响网络建设工作的质量 和声誉，既影响市场占有率和市场控制力，也影响一线营销人员的效率和信心，从而 影响烟草行业的形象。只有在充分满足零售户需求的基础上建立起合理稳定的卷烟销 售结构，卷烟销售网络建设才能不断推进，拥有持久的生命力。 （四）建立合理稳定的卷烟销售结构是我们提高效率、提高竞争力的客观需要。 以前，我们花在卷烟货源组织和调控上的时间太多、精力太大，效果不佳。市场畅销 的，组织不到那么多货源；市场销售不畅甚至滞销的，有时却不得不调，谈不上合理， 更难以说稳定。既加大了库存，积压了资金，有时还损害了消费者的利益，有的人更 为此付出沉重的代价。浙