早会经营营销部早会标准化经营.pptxVIP

;为推动机构有效进行早会经营，建立标准化流程，提高会议效率，加强外勤对早会的参与度和投入度。;前言： 据LIMRA统计： 差的职场氛围只能促进团队完成整体业绩的70%； 好的职场氛围却能促进团队增加业绩70%-130%； 寿险的经营其实就是早会的经营！;早会的作用： 共知：团队每个人都知悉并认同本月的工作主题及目标，并学习相关业务技能； 共信：团队每个人都确信业务技能能有效的帮助自己开单，达成目标。 共行：团队每个人都积极地运用所学习到的技能，并最终培养成良好的营销习惯。;以往早会经营中存在的问题;早会经营目标;;一：考勤点名( 5min） 二，司歌司训( 5min) 三：新闻播报( 5min) 四：业绩播报( 5min) 五：典范分享(20min) 六：专题训练(30min) 七：活动管理( 8min) 八：政令宣导(15min);开场主持词：以轻松幽默特征开场为主，可根据天气/业绩/心情等正能量元素为主。 Eg：春天是万物复苏、勃勃生机的季节。在田野里，农民借助明媚的阳光、和煦的春风，抢着播种，他们播种的是希望、是快乐、是收获；在城市中，我们寿险营销员趁着气候适宜的天气，奔波在大街小巷，他们播散的是爱心、是安祥、是幸福！一年之计在于春，今天我们相会在此， 今天我们又是我们学习与奋斗的好时节，现在早会正式开始……;★（一）考勤点名;★（二）司歌司训;★（三）新闻播报;★（四）业绩播报;★（五）典范分享;训练人：主管/部经理/内勤 （1）更多倾向于产品/活动管理进行专题分享； （2）增员月需要做相关增员分享 2016年全年分公司更倾向于对业绩的分享，也可进行相关主顾开拓/产/创会活动分享，偶尔情况可分享增员或者活动感受。;操作人：主管/部经理 主管检查相关工作日志；若工作日志普及率不达预期，则需要部经理/主管每天为自己组员提供一张A4纸，需要当事人在活动管理环节填写一天的工作内容，主管重点是对组员拜访辅导和活动量管理，环节/早会结束后，需要由主持人统一收集进行存档。 活动管理要点：回顾上一阶段拜访情况（通过查看工作日志，检查拜访情况）；定下一阶段拜访计划（检查下一步的拜访计划是否合理，技能和资料是否齐全，话术准备是否到位；采用演练形式检查）；组织进行《工作日志》、《主顾管理》的填写，叮嘱活动工具使用、重点客户的追踪以及日常事务（ 契约、保全、理赔、报名、上岗、培训）。;宣导人：部经理/内勤 （1）及时宣导总、分公司各种政策； （2）按照经营节奏需要，进行相关启动与总结等。;理想中的早会;;;1、部经理确定部门月度早会主题，并负责审核《早会行事历》，并在规定时间统一报备分公司（以周为单位）； 2、早会功能组/部经理负责制订部门《早会行事历》，确定早会主持人、 主讲人、主题、流程、内容以及晨迎人员； 3、负责提前通知早会主持人和主讲人及相关人员。 4、准备好早会上所需物品，将每周《早会行事历》张贴于职场和存档，并协助完成主持人的其它准备任务； ;主持人负责整个早会的流程； 主持人负责整个早会的运作，如有特殊日子（节假日、纪念日、生日）等则需负责相关活动的包装与宣导； 主持人需要由外勤伙伴按照部组进行确定，组训需进行相关追踪与指导工作。 主持人提前1天准备课件，并经主管/部经理审核。 主持人需要提前与分享人员沟通到位，确保早会正常举行。;;;（1）早会功能组/部经理需要根据当日早会的召开情况，及时组织主持人，分享人等进行简单的交流，目的在于肯定与改进；《早会效果评估表》 （2）营业区可根据早会组织情况，进行相关奖惩措施，从而带动外勤伙伴投入的积极性。 （3）针对效果显著的早会，内勤伙伴可反馈至分公司营销部企划室，进行全省范围内的表扬及典范树立。;;通过日均出勤率将营业区进行分类，便于循环渐进进行推动； 下发早会标准化经营手册，召开视频会进行相关方面沟通与培训； 分公司营销部安排专人进行定期的督导与帮扶； 及时树立典范，推动全省进行学习。一旦当选分公司典范，则予以颁发相关证书。;;承接分公司各项活动，按照节奏要求，贯彻《早会标准化经营》； 定期审核支公司早会行事历，要定期进行参与。（企划岗或个险） 具体问题具体分析，根据自己的实际情况推动早会经营； 配合分公司相关工作，定期进行资料反馈，营造氛围； 三级机构的企划岗需要定期督导支公司早会经营状况，并随时接受分公司抽查。;;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究