终端推广部门职责与管理制度.pdfVIP

风田终端推广部管理办法 目录： 第一章 总则 第二章 管理职能 第三章 管理规范 第一章 总 则 第一条 适用范围 终端推广部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司终端市场推广、终端形 象管理、产品推广及终端导购员管理等相关业务工作。本管理制度将详细描述终端推广部 的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范及操作流程，是终端推广部工作开展方向的 基础管理文件。 本管理制度适用于营销中心终端推广部、经销商经营负责、区域推广专员、导购专职 人员及临时促销售人员 第二条 目的 为规范终端推广管理工作，本着有计划、有目标、有原则的工作管理方向；本着管理 到位、执行到位、监督到位的工作原则；为全面落实公司关于品牌价值提升、终端形象提 升、终端零售力提升、终端人力资源提升制定本管理制度，做为终端推广部开展工作的指 引方向。 第二章 管理职能 第三条 部门职能 1、负责公司市场推广、产品推广、终端推广、小区推广工作的研究、组织、提案、实施、 监督等相关营销业务工作协调与管理。配合、扶持营运中心的制定各项销售促销计划， 并协助营运中心将销售促销计划落实实执行、 活动开展，对活动过程的现场管理、 监督； 对活动结束后相关工作进行总结和评估。 2、建立并维护公司推广与形象管理系统，了解行业状况、需求变化及市场竞争格局，收集 市场信息，提交研究报告，拟定推广与形象管理策略。 3、编制公司年度终端推广方案、 重大节假日终端推广方案， 撰写与设计区域商家各类终端 推广方案及广告文案；统一制作广告宣传品、物料、礼品等；评估终端推广效果，统一 管理各区域市场终端推广工作。 4 、编制公司年度产品销售促销预算及实施计划与方案， 管理与组织实施公司及各区域市场 产品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。提出区域性市场促销活动，提出营运中 心月度、季度、年度、周年庆、重大节假日等促销活动计划并指引活动开展。做到对手 不促销，我们常促销；对手小促销，我们大促销的服务理念；同时对所有促销实施方案 进行事后总结、评估，为下一次方案做得更好积累经验和准备。 5、对于区域经理和客户提出当地性质的促销活动方案进行可行性、效果性、成本预算等前 期评估（将评估结果供营运中心决定） ；可对方案提出建设性和指引性意见；对需要开展活 动方案进行监督；对活动结束后的效果进行考评和提出改正意见。 6、指引、检查、督促、监督终端零售场所是否按公司品牌建设统一形象规范化管理与布置， 是否落实日常化终端管理与维护； 7、制定和实施业务人员、导购员、新进销售人员、营业员等相关基础销售人员关于终端销 售管理的日常培训工作；制定公司基层销售人员的月度，季度、年度和区域性相关人员的 终端培训指导工作。 8、制定和管理终端导购员、营业员、终端业务人员的招聘、培训、考核、人员档案、工资、 提成、奖惩、晋升、出勤等日常行为规范制度；并对这一制度的实施过程、执行到位等进 行监督管理。 9、对营运中心日常促销活动的赠品、 物料、宣传品等支出配送等进行管理； 对它支出数量、 发放到位、库存等实施全程监督；对赠品、相关物料、宣传品的质量、满意度、吸引力等 情况进行跟踪调查。 10、终端调研，对市场上竞品的产品定位、销售量、价格定位、营销政策、产品卖点、外 观、新颖性、新功能、促销技巧、人员培训、促销活动效果、赠品优势等进行调研，并提 出针对性分析报告或出台应对措施供中心领导参考。 11、对终端零售场所的销售量进行统计分析，提出分析后报告；根据分析结果对客户进行 有针对性指引、扶持、考核、整改等意见向中心领导汇报。 12、负责推广道具与产品陈列道具的设计与配发、终端形象陈列的跟进与监督工作。 第四条：部门组织结构 终端督导 1 人，终端渠道推广专员苦干人，活动策划 1 人，信息收集物料管理专员 1 人。 终端推广 主管 终端督导 终端渠道