沃尔玛的采购战略.pptxVIP

沃尔玛全球采购策略及分析;A:公司简介全球采购策略 B:全球采购流程分析 C:采购政策 D:沃尔玛对全球供应商的选择及管理 E:问题及建议 ;沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零 售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。;全球采购:是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。;沃尔玛全球采购组织;沃尔玛全球采购网络;宏观方面?：全球采购办公室是沃尔玛进行全球采购的负责组织。但是这个全球采购办公室并没有采购任何东西。在沃尔玛的全球采购流程中，其作用就是在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。因此，沃尔玛的全球采购活动都必须以其采购的政策、网络为基础，并严格遵循其采购程序?在全世界商品质量相对稳定的情况下，只有紧密有序的采购程序才能保证沃尔玛采购足够量的货物。 ;?（二）微观方面?：沃尔玛的商品采购是为保证销售需要，通过等价交换取得商品资源的一系列活动过程，包括：搜索信息、确定计划、选择供应商、谈判等。 ;卫星控制台;?1.筛选供应商?：沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求，不仅在提供商品的规格、质量等方面，还对供应商工厂内部的管理有严格要求。 2.收集产品信息及报价单：?通过电子确认系统（EDI），向全世界4000多家供应商发送采购订单及收集产品信息和报价单，并向全球2000多家商场供货。 ;?3.决定采购的货品：?沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。经过简单的分类后，该小组会用E-MAIL的方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通，这个过程比较长。在世界各大区买手来到中国前（一般一年两到三次），采办会的员工会准备好样品，样品上标明价格和规格，但决不会出现厂家的名字，由买手决定货品的购买。 ;4.与供应商谈判?：买手决定了购买的产品后，买手和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论，定下大致的采购数量和价格，再由采办人员同厂家进行细节和价格的谈判。谈判采取地点统一化和内容标准化的措施。? ;?5.审核并给予答复：?沃尔玛要求供应商集齐所有的产品文献，包括产品目录、价格清单等，选择好样品提交。并会在审核后的90天内给予答复。 ;6.跟踪检查?：在谈判结束后，沃尔玛会随时检查供应商的状况，如果供应商达不到沃尔玛的要求，则根据合同，沃尔玛有理由解除双方的合作。 ;沃尔玛采购流程;C、沃尔玛全球采购政策及战略;第一方面：永远不要买得太多?　沃尔玛提出，减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的是可以节省营运成本。沃尔玛的通讯卫星、GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存，真正做到低库存管理，也使＂永远不要买得太多＂的策略得到有力的保证。? ;第二方面:价廉物美?＂沃尔玛采购的第一个要求是价廉物美＂。在沃尔玛看来，供应商都应该弄清楚自己的产品跟其他同类产品有什么区别，以及自己的产品中究竟哪个是最好的。供应商最好尽可能生产出一种商品专门提供给沃尔玛。沃尔玛最希望以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的产品。会不会提高我们的质量、会不会使我们的价格得以改善、会不会增加我们的价值、会不会丰富我们的种类。 ? ;第三方面：突出商品采购的重点 ?沃尔玛一直积极地在全球寻找最畅销的、新颖有创意的、令人动心并能创造＂价值＂的商品。造成一种令人高兴、动心的购物效果，从而吸引更多的顾客。?沃尔玛的商品采购的价格决策和品项政策密不可分，它以全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天天低价；沃尔玛还跟供应商建立起直接的伙伴关系以排斥中间商，直接向制造商定货，消除中间商的佣金在保证商品质量的同时实现利润最大化。 ;;成立新全球采购中心 香港利丰有限公司已与美国沃尔玛签订了一系列采购安排协议，成为其采购代理。 自有品牌策略 不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购，绕开品牌代理商，减少了供应链的成本。 ;减少中间代理商 减少供应商或第三方采购等中间环节，降低采购成本，提高了商品的利润。 逐步削减区域采购部 沃尔玛的区域采购权力太大，收权、取消区域采购是必然趋势。;D：沃尔玛对全球供应商的选择及管理;?1.所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。 ?2.所提供的商品价格必须是市场最低价。 ?3.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值? 4.供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发