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茶叶项目计划书 一、 项目的简要介绍 3 月份乐昌麒麟山的春茶上市，无农药无添加的生态绿茶、红茶，经公司包装后销售，销售 周期从 3 月-11 月份，能产出较高的利润。 二、 项目的内容 1、立项依据： 根据乐昌现有的绿茶包装陈旧， 不新颖， 没新概念， 引导消费者购买，我们将茶叶种类定位 几种消费者购买，从而达到预期的利润。 2、项目意义： 推动茶农提高产量， 提高收入， 不担心没人收茶及被加工厂压款， 创建属于乐昌茶叶的品牌。 3、项目的内容及目标： 项目可进行春茶、夏茶、秋茶，目标年利润 30 万元。 4、项目可行性分析： ⑴针对目前乐昌市场没有针对年轻人的市场， 将以便携式的小罐茶包装上市， 以中高价位销 售。另再针对现有绿茶红茶消费者用简装销售，现有食材店在社区推广，桃花节推广， 引流 线上微店销售， 同时可请销售各事业机关企业做团购都可行， 派发宣传单张， 从而达到能产 生的经济效益。 ⑵可能面对的难题， 需要全公司配合宣传销售， 朋友圈或动用身边的资源去宣传， 引导下单， 再就是执行力的问题。确保宣传物资，产品及时到位。 5、需求预测及分析 ⑴市场定位以生态、健康为主题， 20-35 岁青年简约时尚型， 40-60 岁中老年人实惠型。 ⑵青年，有消费力和购买力，以 20 克的小罐包装，以白毛尖为主。中老年人习惯喝茶，以 叶为主。 ⑶市场环境及前景 目前市场环境价格混乱，质量不一，以特产销售却没有特色，即使是沿溪山广东名优产品， 没活动没推广。我们解决的办法打造自己的品牌，从本地做起，食材店销售，集团客户，市 区配送，特产店、茶叶市场批发。 四、 市场和销售安排 1、项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额： ⑴生产能力及生产成本 保守统计白毛尖月产量 1000 斤，叶产量 300 斤，红茶 200 斤，产品成本 16.2 万元 ⑵主要销售对象 小罐茶 158-388 元 中青年人 简装 20-288 元 中老年人 3、产品的客户情况，销售渠道的安排： （1）批发特产店 （2）食材店 （3）事业机关单位、企业 （4）微店 （5）微信朋友圈 （6）茶叶市场 4、目前市场竞争情况： ⑴其他现有生产厂家 沿溪山：高山茶，名优产品，经营时间长已占有一定消费群体。 陀城：定位含糊，不具竞争力 茶农自行包装，没定位，有得卖就卖。 ⑴人员培训 公司所有人员培训茶叶知识， 3 月 15 日左右。 六、 投资预算和效益分析 1、项目投资和资金安排： 项目投资 5 万元 茶叶结算方式：结上批 外包装 宣传单张 展架 2、项目的财务预测： 春茶 3 月-4 月生产、销售、利润、资金流动、效益的回报进行预测。 种类 月产量 利润 资金流动 白毛尖 1000 斤 50000 元 叶 500 斤 12000 元 红茶 200 斤 16000 合计 1500 斤 78000 元 30000 元 3、影响效益的主要因素。 天气、场地大小（茶农自行售卖压低价格 七、项目准备和进展的时间表 1、时间安排： 时间 工作内容 人员安排 备注 3 月 10 日 春茶上市展架 陈文娟 当天完成 3 月 11 日 微店上架 陈文娟 当天完成 3 月 13 日 预售茶叶宣传单张设计定稿，茶叶山拍照， 陈文娟 吴慧 定价格 华 林文豪 3 月 13 日 宣传单印制 5000 份，印制两天能到货，桃 吴慧华 花节、社区、大润发派发 3 月 13 日-14 日 外包装确定 林文豪 吴慧 华 3 月 14 日 订第一批外包装， 7 天到货 吴慧华 食材店阿姨 3 月 17 日 第一批茶叶到货， 打包简装 125 克、250 克、 500 克 3 月 18 日 九峰两个展馆，食材店销售简装，并做试喝 邹靖恒 食材 活动 店阿姨 林贱 养 3 月 21 日 精装外包装到货 打包 食材店阿姨 林贱养 3 月 21 日 预售订单发货 林贱养 3 月 21 日 送政府单位领导试喝，争取订单 林文豪 2、经费安排： 就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。 类别 经费 周期 外包装 4000 7 天， 3 月 14 日-21 日 宣传单张 5000 张 280 2 天， 3 月 15 日 茶叶 40000 结上批 每周 350 斤 展架 300 3 月 10 日-11 日 备用金 5000 合计 49580 元 3、产品价格 类别 定价 备注 简装 125 克绿茶毛尖 80 简装 250 克