山东某化肥企业融资商业计划书.docxVIP

商业计划概要 本商业计划是为公司股权融资之用。 根据生产经营计划， 2010 年的资金缺口约为 2 亿元，计划通过股权融资解 决。 1、 摘要 1.1 执行摘要简介 1.2 公司的经营目标 1.3 公司的产品和服务概述 1.4 介绍公司的赢利增长点 1.5 目前公司产品和服务的市场地位 1.6 销售，盈利和市场份额目标 1.7 销售手段（当前以及计划中的） 1.8 可持续的竞争优势 1.9 公司的主要管理人员 – 管理团队 2、公司背景 2.1 公司历史 公司始建于 2000 年，是集设计、开发、生产制造、市场开发为一体，设计 生产能力氨化硫酸钾 30 万吨/ 年，喷浆造粒氯基复合肥 30 万吨/ 年。 2002 年，通过中国质量协会 2000版 ISO9001标准换版认证。 2005 年，中国化工企业管理协会，中国产品质量保障促进会认定为“全国 优秀农资化工企业” 。 2006年，新增 60 万吨硫基氨化造粒复合肥项目举行奠基仪式。 2007 年，被科学技术产业开发中心评为“国家火炬计划复合肥产业基地骨 干企业”。 2008年，被山东省工商局评为“山东省守合同重信用企业” 。 连续 4 年被本地政府评为 “纳税先进企业”。 2.2 产品以及/ 或者服务的简要介绍 专业从事肥料进出口；复混肥、复合肥、有机肥加工、生产、销售；化学肥 料销售；中微肥加工生产及销售。 3、产品和服务 3.1 产品和服务介绍 主导产品为 40%、45%、48%、51%、54%等各种含量的复合（混）肥。公司依 托本县全国优质化肥生产基地以及国家对三农政策的大力扶持的优势， 充分发挥 区位优势，产品品牌优势，迅速在全国农资市场占有一席之地。公司拥有 200 多名销售人员， 同时建立了一套完善的销售业务管理机制及营销策略， 并定期聘 请农业专家及市场营销策划专家对销售人员进行技术培训与业务培训， 目前销售 范围已经覆盖全国 28 个省市 600 多个县市。推行营销网络的矩阵式管理，建立 了可控的销售网络， 国内市场的销售网络日趋完备， 一级经销商达到 1000多户。 3.2 市场定位 公司绐终坚持以销售为中心， 以市场为导向的经营方针。 保持产业稳定， 优 先解决产业政策问题， 把各种资源和优势集中起来， 调动一切积极因素， 抢抓机 遇，创造更高价值是全体员工共同奋斗的目标。 3.3 产品和服务的目前市场地位 产品销量连续两年居山东第九位。 3.4 产品的竞争优势 公司本着“先人而思，先人而行，先人而至”的超前理念，突破传统工艺， 国内首家引进世界尖端爱玛德 (AMD)氨化智能自控生产线，电脑配料，运用世界 先进工艺，使传统复混 ( 合) 肥升级换代，制造出粒度均匀、速溶、全溶、高氮、 高效的纯硫酸钾型高端产品。 具有见效快、 肥效久等特点， 能有效的改善土壤中 氮磷钾养分失衡状况。产品具有较高的科技含量，养分均匀、水溶性好、使用范 围广，尤其更适用经济蔬菜作物， 同时为公司下步的精细化工项目奠定了雄厚的 基础。 3.5 技术 公司新上的树脂包衣控释肥项目是采用日本ＰＯＣＦ工艺， 通过调节ＰＥ与 ＥＶＡ的比例，并以无机填料为开孔剂，可制得 40 天至 360 天释放期的包膜控 释肥料，其原理是由于喷涂与肥料颗粒表面形成的树脂膜化学性质较为稳定， 土 壤环境各种条件短期内不易对其包衣膜的性质产生影响。 也不易对膜的水分渗透 速度产生影响。 而在作物萎蔫点以上土壤水分条件下， 只有土壤的温度可影响改 变肥料养分的溶出速度， 作物的需肥与各不同生育期有关， 达到不同生育期需要 有一定积温， 通过此原理， 调整肥料养分释放时间， 制成各种不同释放期和释放 规律的肥料。 达到作物需肥与肥料养分释放同步， 属安全节能、 环境友好型控释 肥料。公司与山东农业大学、 上海化工设计院、 青岛海洋大学等科研单位合作成 立了产学研研究基地。目前正在申报国家扶持的省级高新技术企业。 4、 市场 4.1 市场调查 复合肥行业属三农直接相关行业， 国家重视解决三农问题， 对农资产品实行 指导限价，以保护农民利益，降低农业生产成本，近三年来农民收入增长较快， 农资需求也随之增长， 去年下半年以来， 粮食价格有较大涨幅， 带动了农民的种 粮积极性， 据有关资料分析这次粮价上涨是周期性上涨， 近期不会回落， 一两年 内不会对企业形成较大影响。国家产业政策的扶持及近年三农优惠政策的实施， 为农业的发展提供了广阔的空间， 作为肥料产业也呈现良好的发展趋势， 尤其环 保高效的控释肥料更受广大农民的喜爱。 4.2 市场整体状况 化肥是当前世界粮食生产增长不可缺少的重要因素。 目前化肥约占农业生产 总成本的 1/4 ，占全部物质费用的 1/2 左右，每年我国农民购买化肥支出达 1400 多亿元。化肥