保险产品营销方案复习进程.docVIP

保险产品营销方案 阳光“爱健康”保险产品营销方案 随着年龄的增加，人们患重疾的风险不断加大，尤其是恶性肿瘤的发病率在我国不断攀升。我国每年死于恶性肿瘤的人数约270万人，平均每23秒就有1人死亡，每年新发病人数约312万人，平均每10秒就产生一个恶性肿瘤病人，每200个家庭中就有一个恶性肿瘤患者。阳光“爱健康”产品是一款为你解决所有大额住院医疗费用的医疗保险神器，最高保额高达600万元。 一、“爱健康”产品营销宣传 营销宣传口号“小病有医保，大病有爱健康”；制作“爱健康”保险产品宣传海报发放；微信H5页面宣传等等。 二、保险险种组合 基础版： 保险责任 费用类型 保险金额 备注 一般医疗保险金 住院医疗费用 100万 年免配额：1万元 赔付比例：100% 特殊门诊医疗费用 恶性肿瘤医疗保险金 恶性肿瘤住院医疗费用 100万 患者患恶性肿瘤，保险人先赔付一般医疗保险金，赔付金额达到一般医疗保险金后，保险人再赔付恶性肿瘤医疗保险金。 年免赔额：0元 赔付比例：100% 恶性肿瘤特殊门诊医疗费用 恶性肿瘤住院津贴保险金 无 1.8万 （100元/天） 无免赔天数，单次住院最高赔付90天，全年累计最高给付180天 恶性肿瘤绿色 通道 无 一次性恶性肿瘤门诊免费挂号服务 无 保额合计 201.8万 升级版： 保险责任 费用类型 保险金额 备注 一般医疗保险金 住院医疗费用 300万 年免配额：1万元 赔付比例：100% 特殊门诊医疗费用 恶性肿瘤医疗保险金 恶性肿瘤住院医疗费用 300万 患者患恶性肿瘤，保险人先赔付一般医疗保险金，赔付金额达到一般医疗保险金后，保险人再赔付恶性肿瘤医疗保险金。 年免赔额：0元 赔付比例：100% 恶性肿瘤特殊门诊医疗费用 恶性肿瘤住院津贴保险金 无 3.6万 （200元/天） 无免赔天数，单次住院最高赔付90天，全年累计最高给付180天 恶性肿瘤绿色 通道 无 一次性恶性肿瘤门诊免费挂号服务 无 保额合计 603.6万 三、产品卖点分析 “爱健康”产品具有六大买点 1、花钱少 保额高 保费低至0.26元每天，一年最低只需98元， 2、同类产品性价比最高 “爱健康”与市场同类产品相比，性价比最高！货币N家不吃亏 3、一家三代均能保 投保范围广，28天-60周岁都可保，老中青幼全覆盖 4、续保无忧 可续保至80周岁，续保无忧，阳光为您的健康守护到老 5、医疗费用100%报销 无论社保内外，医疗费用均可报销 6、恶性肿瘤VIP绿色通道 五、目标市场 1、向个人客户直接销售、向团体客户销售、随车险搭配销售 2、代理销售：银行柜面、4S店、经代理渠道、综拓渠道 3、个人赠送、会员赠送、客户赠送。 四、销售方式 1、爱健康+驾乘无忧 提高客户价值、增强客户粘性，“爱健康”中的“意外+疾病”医疗费用是对“驾乘无忧”产品意外医疗保额的强有力补充。 2、爱健康+车险 每一个车险客户就是N个“爱健康”客户，“爱健康”产品与车险搭配销售，线上线下结合。 3、爱健康+学平险 市场上学平险中的健康险部分保障都比较低，“爱健康”的高保额特点可作学平险的补充。