逆袭式增长，这家企业经历了什么？.pdf

逆逆袭袭式式增增长长 ，，这这家家企企业业经经历历了了什什么么？？ 2020年03月06 日 《《探探马马来来报报》》 ，，“4”指指的的是是白白马马嚣嚣——销销 与与市市场场杂杂志志社社的的知知识识分分享享社社群群 ，，每每周周四四的的微微课课堂堂都都有有大大咖咖驾驾临临 ，，分分享享干干 货货 、、思思想想 。。本本期期甄甄选选的的主主讲讲嘉嘉宾宾是是李李柯柯 ，，先先锋锋电电器器集集团团品品牌牌总总监监新新零零 部部部部长长 ，，有有着着多多年年的的营营销销管管理理及及品品牌牌传传播播经经 验验 ，，在在2018年年获获得得ADMAN广广告告人人国国际际大大奖奖——内内容容营营销销实实战战金金奖奖 。。 在2010年以前 ，先锋电器在取暖器这一细分领域 ，在国美 、苏宁 、沃尔玛 、家乐福以及各种KA市场的占比都很高 。但是好 日子大概在2012年的时候到头了 ，电商的崛起让先锋线下跟线上的占比出现逆转 ，线上地位抬升 （目前 ，先锋线上的销 占 到70% ，线下的销 只占30% ）。主要销 战场的转移带来了很大的影响 ，最主要的一点就是品牌原来积累的线下渠道壁垒 被击碎 ，竞争加剧 ，品牌陷入价格战的泥淖 。先锋电器从那时起就失去了对于取暖