总裁班系列课程之 供应链管理.ppt

3 、供应商的定价方法 供 应 商 的 定 价 方 法 成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法 卖方市场或供不应求的情况下可行 以利润为依据制定卖价，通过盈亏 平衡分析确定。 消费品尤其是名牌产品， 工业品如设备的备件。 用于寡头垄断市场。 用于拍卖行、政府采购，也用于工 业企业如建筑承包、大型设备制造， 以及非生产用原材料（办公用品、 服务）的大宗采购。 价 格 折 扣 付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣 4 、价格折扣 5 、采购成本与利润的关系 反映企业成本结构的最直接的工具是 财务损益表 ， 它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售 毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销 售利润、所得税、净利润等主要项目。 砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润； 对于贵重物料，可以直接提供给供应商。 2.3 做销售预测的基本原则： ? 不确定性原则：任何预测都有不确定性，销售预测也不例外。 时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性 越大。 ? 系统性原则：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响， 销售预测本身也是一个系统行为，需要对营销的内外环境有较 清楚地认识。 ? 关联性原则：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知 道未来销售的结果不妨对其关键影响要素进行分析。 相信经验，相信历史，但就视变化为本。 2.4 销售