爱屋吉屋：“互联网+”的神话.pdf

爱屋吉屋：爱屋吉屋：““互联网互联网+”+”的神话的神话 爱屋吉屋爱屋吉屋：： ““互联网互联网+”+”的神话的神话 2015年 06月 18 日 没有任何一家公司有爱屋吉屋这样凶猛野蛮没有任何一家公司有爱屋吉屋这样凶猛野蛮，，以以““不差钱不差钱””的姿态搅乱房地产中介市的姿态搅乱房地产中介市 没有任何一家公司有爱屋吉屋这样凶猛野蛮没有任何一家公司有爱屋吉屋这样凶猛野蛮，，以以 ““不差钱不差钱””的姿态搅乱房地产中介市的姿态搅乱房地产中介市 场。场。 场场。。 “我们花最少时间在融资和产品两件事上，99%的投资人都不见，全世界都在 Copy我 们的 APP 和网站。”邓薇身着大红色的半身裙与鞋子，在爱屋吉屋上海总部的露天阳台上， 对《中国房地产金融》快人快语，“我们花最多时间在想怎样让用户‘爽’，同时行业效 率也变高。” 在联合创办爱屋吉屋之前，邓薇曾是土豆网高级副总裁，后离开土豆参与创办打车软 件“大黄蜂”，“大黄蜂”在 2013年 11月并入“快的打车”。 2014年 3月，“大黄蜂”创始人黎勇劲、联合创始人邓薇找到原土豆网VP 吴铮，组 建团队成立了中国第一家互联网房地产中介公司爱屋吉屋，同年 7月爱屋吉屋 APP上线。 2015年 5月 6日，爱屋吉屋产品上线的第 273天，公司宣布完成 1.2 亿美元D 轮融资，估 值超 10 亿美元。 一年不到时间里，爱屋吉屋总融资额度超过 2亿美元。巨额资本的介入让爱屋吉屋的 “打法”极其野蛮：广告铺天盖地、佣金价格拦腰斩断、以及经纪人底薪翻倍……传统房 地产中介行业被带有互联网基因的爱屋吉屋豁开一道口，资本和互联网两个因素的加入让 这个行业血雨腥风。 资本的力量资本的力量 资本的力量资本的力量 爱屋吉屋是一家互联网中介公司。爱屋吉屋的官网曾将“我是中介”这几个字摆在最 显眼的地方。爱屋吉屋与传统中介一样是“重”模式，目前已经有 6000 名员工，其中大 部分员工是经纪人。但与传统中介不同的是，它的流量来自于网络而非线下门店。 邓微最早接触互联网在 2000 年，是第一代互联网人。在邓薇眼中，互联网仅仅是用 来提升效率的工具。邓薇在互联网领域经历了三次创业浪潮：“第一代互联网创业让信息 分发更有效率；第二代互联网创业以淘宝为代表，改变大家获取标准化商品的方式；第三 代互联网创业，改变传统服务业态。” 现在，爱屋吉屋赶上的是第三次互联网创业浪潮，并且选择了被公认为最难改造的房 地产行业进行改造。邓薇认为移动互联网让人们信息交互方式产生改变，眼下互联网对传 统行业服务形态的改造浪潮已经到来。 在爱屋吉屋之前，房地产中介行业已经在悄然发生改变，房多多、好屋中国等创业公 司在改变房产中介传统业态的路上已经耕耘数年。然而，没有任何一家公司有爱屋吉屋这 样凶猛野蛮。一些关注互联网的投资人对爱屋吉屋的表现显得并不惊讶，“互联网人进传 统行业，当然是一来就搅局。” 爱屋吉屋并不缺钱。邓薇对《中国房地产金融》说到，“但凡我们想到一个好方法去 切入一个行业，我们就有充足的弹药和资源在手里，这是我们这次创业非常明显的优势。” 巨额资本介入让爱屋吉屋选择了以“不差钱”的姿态野蛮搅乱市场。 首先是一律“半价”吸引用户。在上海地区，传统中介通常要分别向房东以及租客收 取一个月租金的 35%作为佣金，爱屋吉屋的做法是免掉向租客收取的 35%佣金。在二手房 方面，上海地区传统中介通常向买卖双方共收取 2个点作为佣金，爱屋吉屋则总共收取 1 个点。北京地区传统中介租房收费标准不一，爱屋吉屋干脆打出“佣金减半”的口号。北 京地区传统二手房佣金收费标准高达 2.7%,，爱屋吉屋也同样只收取 1个点。 接着是变革薪酬体系提升服务质量。传统中介的经纪人一般由底薪和提成组成，其中 底薪较低。爱屋吉屋给经纪人开出 6000多元底薪，其中 4000元是固定工资，2000元则是 绩效工资。用户可以在网站和 APP 对经纪人进行评价，评分与绩效工资挂钩。租房产品的 提成部分则被改成以一单450 元的固定服务费，这样就避免了经纪人过去“看人下菜”的 弊端。 “这些都是一早就设计好的。”邓薇对互联网打法驾轻就熟。