商品管理基本常识学习资料.pptVIP

售罄率＝正价销售量 / 到货量． 备 注：8折以上货品销售，均算为正价销售。 售罄率计算：通常为一周、一个月或一个季 公式： 新时尚生活引领者 第二节 商品管理名词解释 第二节 商品管理名词解释 售謦率分析 新时尚生活引领者 ２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列 入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息． １个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断。 完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订货． 第二节 商品管理名词解释 售罄率分析 售罄率 品牌 优秀 良好 差 Athletic 80% 70% ≤60% NIKE 85% 75% ≤65% 售罄率与销售利润： 售罄率６０%，则库存大量积压；必须快速出清／促销，盘活资金。 售罄率８０%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化，提醒马上进货。 新时尚生活引领者 第二节 商品管理名词解释 3、存销比： 反映的是库存可以满足销售需要的时间段， 一个单位的销售额需要多少倍库存来支持， 反映的是资金使用效率的问题。 新时尚生活引领者 第二节 商品管理名词解释 存销比= 公式： 月末库存金额/实际销售额 ? 新时尚生活引领者 第二