网络营销案例“诱导式”网络品牌推广策略与案例分析.docxVIP

引言：任何依托于“人性”的品牌策略，从来都不会过时，也不会失去市场。这是所有人与生俱来的本能，也是无法改变的原始冲动。 曾经“2012世界末日”的言论，风靡全球，如今2019，我们依旧安然无恙。但很多品牌或影视作品，借助“玛雅预言”的东风，吸金无数。 类似于这样的行为，其实在我们激烈的市场竞争中，屡见不鲜，有的只是程度上的差距罢了。比如，某品牌要召开新品发布会，在此之前，便会出现很多关于“内部员工透露”、“知情人士表示”、“某某某对此发表猜想”等等，这样的内容，当新品发布会召开的时候，我们会发现这些所谓的“泄密”、“透露”等信息，几乎都是真假掺半。对于真确内容，企业不会进行强调；对于错误信息，其同样也不会表态。 “提前知晓后面的剧情”，对于大多数人而言，都相当具备诱惑力（当然，透剧行为除外），这是好奇心的力量。 利用群众好奇心，让很多企业的品牌传播过程，往往能够取得令人惊喜的效果。 在本篇文章中，笔者想要表达的观点就是企业利用这些具备“诱惑力”的信息，或投入模棱两可的内容，令网友对此发起猜想与讨论，最终实现品牌传播的目的，这就是所谓的“诱导式”品牌推广策略。? 一、“诱导式”品牌公关感念解析 其内容指的是企业通过向群众暴露具备吸引力的内容，诱使群众发起讨论。最终企业可以根据群众议论的内容，进行对应的品牌推广策略调整行为。 这类品牌推广策略的逻辑就是以“引诱点”或“话题点”为核心，随后经过舆论场发酵之后，再在最终揭露谜底的时刻，给大众一个“真相”，解答疑惑的同时，也实现了推广行为。 这种引发群众议论形式的推广策略，其实在当今的市场中，运用的非常广泛。比如苹果手机吵炒现在，且一直不曾与大众见面的“苹果SE2”、“苹果无线充电器”。随着它一次次发布会的召开，这两个产品，仿佛永远都存在于下一次新品发布会。 在“诱导式”推广策略中，其实分为三个步骤： 1、诱饵：向市场投放“诱饵” 什么样的内容可以称为诱饵呢？首先就是常被冠以“泄密”、“透露”头衔的内容。这些内容很多时候，都是真假掺半，也正因此类属性，给广大媒体提供了非常宽阔的发挥舞台。毕竟泄密、透露的字眼下，存在着满满的“不确定性”。 其次，就是企业仅通过表达一部分的内容，余下关键部分，给留给群众更多想象的空间。这类情况比较类似于我们阅读一部小说到最精彩部分的时候，突然发现这一页被人给撕了。看电视剧，每次到最关键的时刻，都会留给下一集。当人们看到结局的时候，可能并没有想象中那样兴奋，但在这“现象”到“结果”的过程，却总是紧紧牵动着群众的思绪。 然后，就是所谓的“将错就错”了。企业会因为一些惯性操作或疏忽，导致在运营的某个环节中，出现了“不自知的失误”。又在“机缘巧合”下，被“细心”的网友及时的发现其中问题，比加以利用，获得“好处”或“甜头”。当企业发现的时候，一切已成为定局，但因为失误而引发的群众关注度，同样也是非往日可比的。 最后，就是所谓的“绯闻”。“绯闻”的诱惑力以及关注度，大家深有体会，在此不再多言。 2、入局：在“挖掘”乐趣的作用下，群众自发形成舆论场 这一步骤可以说是群众自主发挥的过程，也是品牌实现传播裂变的关键。当然，在群众自主发挥的背景下，企业与媒体之间的配合，会直接影响相关内容的传播效果。 如果说把这一阶段称之为“入局”，那除了最初的“诱饵”之外，企业媒体资源的储备，为群众营造“热切”的氛围，尤为关键。 品牌推广的本质，其实就是传播，传播离不开媒体，“诱导式”推广策略，同样如此。 当企业通过媒体或其他社交平台，将舆论场搭建成功之后，整个场景就如同旋涡，将受众的注意力，越拉越紧。 3、定局：落叶归根，拨开云雾见青天 结局可能会无趣，但所有人终将面对。 无论是企业放出的“诱饵”，还是媒体营造出来的舆论场，此间激发的所有情绪，都会在结局公布的那一刻，充分得到释放。就好像有种，落叶归根，守得云开见月明的调性。 所有的猜测与臆想，在“落叶归根”之时，都会归于现实。现实是群众最不想面对，但又按捺不住的矛盾体。 因此，“诱导式”品牌推广策略的最高价值就是“入局”到“定局”中间，群众自有发挥的一段过程，也是整个策略群众情绪最高涨的过程。 这就和小米手机一直采用的饥饿营销道理一样，大部分人最享受的不是抢到手机后的喜悦，而是“求而不得”到“安然入袋”间，神经绷紧，为之着迷的过程。 从“诱饵”到“入局”，再到“定局”，整个流程看上去简单无比，但大道何尝又不能是“最简单”的存在呢？ 笔者经常表达过这样一个观点：任何依托于人性的品牌策略，从来都不会过时，也不会失去市场。这是所有人与生俱来的本能，也是无法改变的原始冲动。 二、经典的“诱导式”品牌推广案例列举及分析 其实关于“诱导式”品牌推广的案例，数不胜数，其中具备代表性的经典案例，也是不胜枚举。谈惯了苹果每年必备的“透露”、“揭秘”行为，看淡