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第11章 国际市场营销的价格策略 习题 一、选择题 企业为迅速吸引大批购买者，并赢得一个很大的市场份额时宜采用（ ）。 A. 市场撇脂定价 B. 产品捆绑定价 C. 心理定价 D. 市场渗透定价 影响与制约企业定价的因素有（ ）个。 A．3 B．4 C．5 D．6 企业的新产品定价策略包括渗透定价策略和（ ）。 A．标准化定价策略 B．差异化定价策略 C．撇脂定价策略 D．低价策略 企业产品的价格是由生产成本、流通成本、（ ）4大部分构成。 A．利润和税金 B．利润和人工成本 C．人工成本和税金 D．税金 影响国际市场营销中企业定价的因素包括经济因素、消费者因素、企业因素和（ ）。 A．政府因素 B．国际价格协定 C．市场竞争 D．以上都是 以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的主要依据，确定自己产品价格的定价方法是（ ）。 A．市场导向定价法 B．竞争导向定价法 C．成本导向定价法 D．以上都不是 企业的定价决策权集中在子公司层面，既不采用同一价格，也不完全放手各个子公司独立定价的策略，称作（ ）。 A．统一定价策略 B．协调定价策略 C．多元定价策略 D．竞争导向定价策略 采用（ ）策略，企业应具备雄厚的实力，足以承担由于低价策略所导致的新产品进入期的亏损。 A．撇脂定价策略 B．多元化策略 C．统一定价策略 D．低价渗透策略 （ ）的缺点是没有从消费者的利益出发考虑产品的定价，忽略了市场竞争。 A．市场导向定价法 B．竞争导向定价法 C．成本导向定价法 D．以上都不是 倾销的界定必须具备（ ）个必要条件。 A．2 B．3 C．4 D．5 二、是非判断题 价格折扣和补贴是价格调整战略的一种。 除了心理定价以外，动态定价、地理定价都是价格调整战略的。 主动提价和主动加价都是企业的价格反应战略。 国际市场的价格构成中，税金就是指关税。 生产成本是产品价格的主要组成部分。 倾销的界定必须具备2个必要条件：产品以低于正常价值或公平价值的价格销售和这种低级爱销售的行为对进口国产也造成了损害。 市场导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的主要依据，确定自己产品价格的定价方法。 蒙牛在所有超市中，不仅产品紧贴帕玛拉特摆放，价格也总比帕玛拉特低一角，有人惊呼“草原的帕玛拉特来了”。蒙牛采用的是竞争导向定价法。 采用直销方式的产品多采用全球统一定价。 在新产品进入市场的初期，指定较高的价格，在竞争对手推出相似产品之前，最大限度地、迅速地摄取利润，收回产品投资的定价方法是低价渗透策略。 三、案例分析 中国汽车在俄罗斯爆发 日系车遭到重创被迫抬价 普华永道国际会计师事务所(PWC)俄罗斯分部负责向汽车行业企业提供咨询服务的高级经理谢尔盖·利特维年科认为，中国汽车制造商在俄罗斯市场的份额和销售总额将增加。他认为，这在很大程度受到品牌策略和中国政府支持汽车企业进军海外市场的战略推动。 早些时候俄罗斯《新闻报》报道称，在俄罗斯市场上就汽车经销中心而言，中方的数量(668家)超过了俄方(667家)。一年内中国经销中心数量增加了161家，俄方则减少了44家。力帆汽车和奇瑞汽车拥有的经销中心数量领先同行，分别是153家(增长27%)和105家(增长3%)。 普华永道称，中国汽车品牌在俄罗斯市场上最大的竞争对手是欧洲、日本和韩国品牌中低价位的部分，后者将被迫抬价，因为它们的费用是以欧元、美元和其它外币标价的。中国企业享有政府机构提供的“政治层面上的某些支持”。利特维年科解释说：“中国汽车经销商明年很可能会提高价格，但会将价格保持在合理水平。这会促进销量的增长。” 普华永道指出，公司客户视俄罗斯市场为优先发展市场之一。利特维年科说，中国汽车制造商的策略是旨在扩大在俄市场的份额。专家相信，中国经销商网络未来发展将不会力求扩大市场覆盖面，而是争取提高质量和标准。 普华永道对俄罗斯经销中心数量减少的解释分为两个方面：一方面是经济危机，另一方面是提高服务质量和标准的战略。普华永道列举俄汽车制造商“伏尔加汽车制造公司”(AvtoVAZ)，该公司在推出优质新系车型前夕，“推行经销网改组政策，提高标准”。利特维年科认为，俄产汽车品牌，首先是伏尔加，能够保持价格，而其在市场的份额不会有很大变动。 问题：? 如果日系汽车被迫抬价，那么日系汽车采用的是哪种定价策略？ 结合本文案例，谈谈影响企业定价的因素有哪些？