网络营销案例8—05 借势节日营销的四点技巧.docx

借势节日营销应该掌握的四点技巧 如今，绝大多数品牌都喜欢“借势营销”，以期踏上风口、事半功倍，一年365天虽然并不是很长，但肯定不是每天都有能借势的大事件发生，节日营销成为最主流的选择，今天我们便来好好聊一聊如何优雅地在借势节日营销。 1.抓住最佳的借势时间，提前做好活动预热和上线准备。 节假日借势是可预知的，时间比较充裕，这就非常考验借势的时间安排。对于可预知的准确日期，借势时机不再强调多快多迅速，而是合理安排活动每一阶段的时间，说白了就是解决以下几个问题：应该在距离节假日还有多少天的时候开始发布活动预热的内容?预热分为几个阶段，应该要在哪个时间段集中宣传?活动正式上线是选在节假日当天还是其他时间? 做这些选择需要充分了解节假日自身带有的属性特征，以把握时效性。支付宝集福活动在春节前二十多天就开始了第一次的预热;接着提前十天上线，给足够的时间参与收集;上线到春节当天这段时间，不断的加大宣传，甚至放出攻略，制造活动的火热氛围;最后，在春晚的时候达到高潮，产生结果。抓住时机往往能给借势带来积极的作用。 2.挖掘活动与节假日最契合的点，让两者有机结合。 根据活动的目的、受众群、奖品以及节假日的整体氛围、风俗习惯等特点，找到两者共通的点；从契合点出发，选择适合的活动形式，让活动和节日紧密地联系在一起，通过大力的宣传，达到深入人心的目的，甚至让大家一想到即将到来的节假日，就想到这样一个活动。 就像支付宝借助春节喜庆的氛围、收发红包的习俗，以集福的方式广发支付宝红包，非常的应时应景，迎合节日气氛，把活动借势处理的恰到好处。最后，支付宝顺便把它的新功能“咻一咻”也一并宣传了。 3.善于利用节日特性锁定精准的活动人群，做有效的借势。 活动最主要的就是人，只有找准了对象，才能有的放矢。有些节假日是全民性的，有些则只针对某一类人，可以充分利用这点进行活动对象的甄选。 根据节假日特点，找到主要的目标受众群体，剖析这群人的心理属性和喜好，在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合，做出让目标人群喜欢的活动。比如，三八妇女节就是针对广大女性群体的节日，做借势活动时可以让全体女性(或者按照不同年龄层、不同职业等进行细分的女性)成为目标受众，了解她们基础属性、习惯爱好、心理特性，让活动更有针对性更加精准。 4.整理一份自己的节假日时间表，让活动借势更加方便。 像前面简单地罗列了一些节假日，日常中，大家可以借助Excel、Word等工具，制作一份详细的节假日表，标上时间，甚至总结出一些借势的点，都可以加上去，这样就不会错过或者忘记即将到来的日子。