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原来厨邦酱油是这样卖掉的 原来厨邦酱油是这样卖掉的 原来厨邦酱油是这样卖掉的原来厨邦酱油是这样卖掉的 2018年 12月 03 日 本文来聊一聊产品包装重要性的问题，这是一个经常被大多数企业、品牌忽视的地方。 产品包装指产品的内包装、外包装、说明书、铭牌等一切附带文字、图案信息的表现。通 常产品包装一般会包含品牌名、品类名、Logo、指标参数、执行标准、品牌商信息、生产 商信息、生产日期等，不同类别的商品有不同的包装信息国家标准供遵循。 看了这包装看了这包装，，消费者直接买了消费者直接买了 看了这包装看了这包装，，消费者直接买了消费者直接买了 想要人买你的东西，同类品牌又很多，你得先说服消费者。怎么说服？方式很多：媒 体广告、促销员货架前面对面说服、熟人推荐、产品包装说服、低价特价等，这里面，产 品包装说服可能是唯一没有额外成本费用的方式，因为它就在产品的包装上。效果可能还 最好，包装信息触达消费者的时间、空间正好是消费者站在货架前选购产品的时候，你包 装上的文字信息（购买理由）如果打动了他，他马上就买了呀！特别是对那些高频（经常 购买）低额（单价偏低、易决策）的产品。 脑补一个场景：在某个超市的调味品货架前，精明能干的家庭主妇张美丽正在挑选酱 油，她拿起不同品牌的酱油仔细看瓶标上的文字说明，她已养成了这个购物习惯。这时， 她看到了厨邦酱油，是这样的：(产品图） 瓶标上的关键信息（此产品与其他产品不同的差异化）：这是晒足 180天的酱油，为 了印证晒足 180天的说法，咱有“厨邦亚热带大晒场”啊，咱还“有图有真相”。 再看右上角的图片，那是瓶子背面的标签：“老传统都很笨，酱油就靠太阳晒，晒足 180 天，晒出美味晒出鲜”，这是品牌故事含广告语。“厨邦讲良心，产品更放心”，产 品特点“鲜——日晒夜露，天然发酵/精选颗粒饱满非转基因大豆/全自动超洁灌装生产线 /5 步品控法”。 看到这里，再随手拿起旁边其他几个大牌的酱油，除了千篇一律的品牌名、品类名、 含量、配料成分表、生产厂家信息外，其他没了。一向挑剔的张美丽就买厨邦了。 给以上厨邦酱油包装划一下重点： 1.比一般的酱油瓶颈处多了个标签； 2.广告语“晒足 180天，晒出美味晒出鲜”打在了瓶标上，还出现了两次，正反面各 一次； 3.有图才有真相，亚热带大晒场成排的大缸图出现了三次； 4.把产品的四大特点上图下文方式一一排列出； 5.专门设计了一个“有图有真相、晒足 180 天”视觉锤标志。真是武装到牙齿了啊！ 酱油买好了，张美丽又来到食醋货架前买食醋。这时，她看到了不一样的恒顺陈醋。 （产品瓶标照片） 不同之处在瓶标上的文字说明：股票代码 600305（表示；这是一家上市公司的产品， 上市公司一般规模大、体系完备产品质量好）；酸而不涩、愈存愈醇（产品特点）；酿造 食醋、固态发酵（这是固态发酵的粮食醋，消除消费者对添加剂勾兑产品的担心）、不添 加任何防腐剂（中国消费者最讨厌无孔不入的防腐剂）、中华老字号（历史悠久给人安全 感），寥寥几字，已动人心。再定睛一看其他品牌的食醋，没有这类文字说明，ok，张美 丽拿起两瓶放进了购物车。 再来一个大家比较熟悉也极端一点的例子，来自海南岛的椰树牌椰汁：（产品图） 虽然内容有点直白，设计风格生硬，但效果良好，成功阻击了铺天盖地的仿冒它的假 冒伪劣产品，更重要的是，企业活下来了；如果没有 3 年前的这一招，恐怕已 62年历史 的“椰树”品牌和企业早已风雨飘摇了。 以上产品包装上的共同特点是，不增加企业额外费用。当然，厨邦酱油还是增加了一 个瓶颈标签。记住了，免费的、还能自己决定内容的“广告”，就是你天天面对的产品包 装，并且还有这么好的效果。 助销文案大全助销文案大全 助销文案大全助销文案大全 我把包装上帮助达成销售多卖货的购买理由文字称为“助销文案”，助销文案内容一 般包括但不限于以下几点： 1.特殊（独有）生产技术工艺：如汇源果汁的“无菌冷灌装”、乐百氏纯净水的“