绿色与有机农产品直营的10大销售策略.pdfVIP

从产品定位上来看，定位高端人群是正确的，奢侈品定位有助于这个特色产品保持神秘性。不能指望它能 像大豆油那样成为大众产品。价格上肯定是高端价位，鉴于产品的稀缺性和客户具有行业垄断的保护，高 端价位可以得到支撑。开个玩笑，甚至可以用海洛因的价位来作为参考。 在产品线上，我觉得要认真梳理，将罂粟籽提取物的系列产品按照高中低档分门别类，打造一支 联合“ 舰队 ”。既要有主打产品 —— 旗舰，也要有保护型和稳定性产品 —— 母舰、子舰。既要追求利润，也要追求 市场占有率，并且要防止竞品跟进。 在渠道上，要借助高端会所等目标人群集中的地方建立渠道网络。同时要建立会员制度，利用会员服 务培养顾客的忠诚度。 促销和传播方面。本产品虽然不是大众产品，但是不能忽视大众传播的作用。这款产品的特性决定了 必须把它的产品属性向人们阐述清楚，解决人们内心的恐惧和误解。所以，在大众传播上重点是借助新闻 等形式来宣传安全性、权威性；普及功效知识，做好市场教育和品牌造势。 奢侈品的传播要做到 精确打击“ ”，避免推广费用的浪费。回到我刚才的思路，我们的目标人群是富裕 阶层，他们在发展到一定的阶段之后，人生目标有了更高的追求。同时几乎在每个富人的心中都有一种失 落