经济学事中风险管理.pptxVIP

第五章 事中风险管理——赊销业务管理;赊销概念及其意义;信用销售——企业信用交易的主要形式;企业在与客户开展赊销业务时,必须进行专门管理,不能与其他形式的业务(现金销售\信用证方式等)混淆起来.因为赊销业务面临的是较高的应收账款成本和可能的拖欠风险, 赊销业务基本管理技术包括: 赊销预算与计划/信用政策制定/赊销客户的选择/ 信用额度控制/货款回收与报告 企业实行规范赊销业务管理的主要方面: 建立信用申请制度. 核算赊销成本 设定赊销授权条件 利用信用等级控制风险;信用销售的作用和意义(一);信用销售的作用和意义(二);信用交易融资模式;;信用交易融资模式;I. 信用销售政策;企业信用销售政策： 是企业为增加其销售收入，巩固和更多的占有市场份额，实现企业经营目标所制定的允许企业客户在规定的时间内，以一定的信用额度先购买 和使用企业产品或服务，然后在规定的时间内支付货款的企业财务政策。 ;信用政策的具体内容;信用政策基本类型;制定信用政策时应注意的问题：;II. 信用标准;信用标准的确定 通过对客户的信用评估和信用分析，可以反映出客户的信用状况。结合定型分析和定量分析可以估计出企业的坏帐损失率。信用标准的宽、严，可以用“差量分析法”予以分析。所谓“差量分析法”，是指比较不同信用政策下的收益与成本的变化。当改变信用政策所增加的收益大于增加的成本时，企业的净收益增加，则选择改变信用政策；相反，则不改变。;该企业在下年度拟改变信用标准，现提出了A、B两个方案，信用标准变化对企业经营情况的影响如表7-3所示： 表7-3： A、B两方案对企业经营情况的影响; 为了评价两个可选择的信用标准孰优孰劣，必须计算两个方案各自带来的收益和成本。而计算给予某客户商业信用的费用（信用成本）。包括：坏账款损失；应收账款投资机会成本；应收账款管理费用。其计算公式如下： 净收益＝贡献毛益－应收账款机会成本－应收账款管理费用－应收账款坏账损失 （7.2） 其中，贡献毛益＝（赊销收入－现金折扣）×贡献毛益率 应收账款机会成本=应收账款平均占用资金×企业投资收益率 应收账款平均占用资金=应收账款平均余额×变动成本率 应收账款平均余额=日销售额×平均收款期 平均收款期＝ 享受折扣客户的比例×折扣期+不享受折扣客户的比例+不享受折扣客户的还账 （7.3） 应收账款坏账损失＝ 赊销净额×坏账率 （7.4） 现分别对两个方案进行测算，详见表7-4：;项 目;经过计算可以得出，由于A方案将使企业净收益减少5960美元，而B方案却使企业净收益增加10560美元，所以该企业应选择B方案，即放松信用标准。;III. 信用条件;所谓信用条件是指企业要求客户支付货款的条件，包括信用期间、折扣期限、现金折扣率及信用工具。信用条件可表示为(2/10，N/30)或(N/60)等，即提供的信用期间为30天，折扣期限为10天，2%现金折扣率。;信用期限 信用期限（Credit period）是授予客户信用的基本时间长度，即企业允许客户从购货到支付货款的时间限定。不同行业的信用期限差距很大，但几乎都在30-120天之间。一般而言，影响信用期限的因素主要包括： 经营周期。通常买方的经营周期的长度被认为是信用期限较适当的上 限。因为通过授予信用，企业为客户的经营周期提供了一部分资金融通，从缩短了客户的现金周期。 易腐烂性和抵押价值。易腐烂货物周转率较高而且抵押价值相对较 低，此类商品信用期间因而较短。 消费者需求。老字号产品周转率通常较高，新产品或者销路不畅的产 品信用期通常较长以吸引买主。 成本、盈利性和标准化。相对变异的商品的信用期较短，相对表转化 的商品和原材料也是如此。它们的加价通常较低而周转率较高，这些都导致了较短的信用期。 信用风险。客户的信用风险较高，信用期很可能较较短。 订单大小。如果订单较小，信用期可能稍短一些，因为小订单的管理 成本高，而且此类客户也相对不太重要。 竞争。当处在高度竞争的市场中时，作为吸引客户的手段，企业可能 提供较长的信用期。 客户类型。企业着呢对不同的客户提供不同的信用条件，如批发和零 售商的信用条件是不同的。;现金折扣 现金折扣（Cash discount）是在客户提前付款时给予的优惠，通常是销售条款的一部分。对于客户而言，是否放弃现金折扣的决策，取决于：当