春节营销思路.docVIP

XXXX春节营销思路 营销目标重点 依据2015年度目标及1月份销售目标、结合当前的市场环境、 借助年前主题活动组织前期造势，重点针对三期住宅产品进行去化，同步联动酒店式公寓、楼王、别墅定向销售突破。 阶段划分 第一阶段：2015年1月1日-31日，制造销售话题及制造客户回访说辞，锁定本地目标客户群体； 第二阶段：2015年2月1日-3月5日，借助年度主题活动，进行客户邀约，重点网络返乡客户群体。 三、销售目标 时间 销售目标 主推产品 1月1日-1月31日 3668万 4、5、7#栋，酒店公寓 2月1日-3月5日 2400万 4、5、7#栋，楼王 合计 6068万  四、销售总体策略 广告抓眼球，行销锁通路； 活动聚人气，优惠促成交！ 活动主题：看房送“房”金+买房送灰汤温泉及家庭体检套餐+更有机会赢取10万现金大奖。 五、策略执行 广告抓眼球 针对目标客户群体：返乡置业客户 广告通路： □户外封锁高铁、长韶娄高速以及市区重要节点； □楼体巨幅更换 推广主题：回家买好房，放心房 广告出街时间： 1月21日前 行销锁通路 针对目标客户群体：本地涟钢片区客户、返乡置业客户； 执行时间安排： □1月4日-15日 涟钢巡展+行销； □1月16-2月15日：高铁站、高速公路出口、火车站、汽车站、万豪、加油站行销。（具体执行方案由销售经理制定） 活动聚人气 活动内