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2016 年 04 月
附 件：
《三星智能手机营销策划书》
目 录
一、前言 .
二、界定问题 .
1. 策划主题 .
2. 策划目标 .
三、环境分析 .
1. 三星集团简介 .
2. 国内智能手机市场分析 .
3. 三星智能手机 i9100 与竞争对手分析 .
4. 三星智能手机宏观环境分析 .
四、问题点和机会点 .
1. 优势（ strengths ）.
2 ．劣势（ weakness）.
3. 机会（ opportunities ）.
4. 威胁（ threats ）.
5.SWOT综合分析
五、营销目标 .
六、营销战略 (STP 战略) 8
1. 市场细分及目标市场 . 8
3. 市场定位 . 8
七、营销组合策略 . 9
1. 产品策略 . 9
2. 价格策略 . 9
3. 促销策略 . 10
4. 渠道策略 . 10
八、营销实施方案 . 11
1. 庆祝元旦三星智能手机促销活动 . 11
九、财务分析 . 13
十、策划控制方案 . 14
1．一般控制方案 . 14
2. 应急方案 . 14
结束语 . 14
附录 . 15
参考文献 . 15
手机行业消费情况问卷调查 . 16
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手
机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更
新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，
三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，占领全球 16%手机用
户消费市场，市场份额占全球第一。 2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中
智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势。 IDC《中国2010 年第四季度手机市
场季度跟踪报告》预计，未来 5 年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋
势将日益明显，未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达 34.1%。拥有如此强劲
消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司 Strategy Analytics 近日发布了第三季度主要手机厂商销量
情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货
量计，诺基亚仍居第一，市场份额 27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市
场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个营销策
划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈
的市场上占有一席之地。
二、界定问题
三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的
顶尖产品是一款叫 i9100 的机型，三星公司在 2011 年 5 月，韩国三星电子发售
了旗下新一代旗舰 Android 机皇： Galaxy SII GT-i9100 。三星 Galaxy SII
GT-i9100 是三星首款使用了双核处理器的 Android 智能手机，定位高端市
场。本次策划案就围绕这款 i9
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