拜访客户的技巧最新版本.ppt

拜访客户的技巧;;;增强自信术 ;增强自信术 ;一、销售自己;销售自己;销售自己;销售自己;销售自己;二、与客户打招呼;（一）与客户打招呼的四种特别方式;与客户打招呼;（二）四种打招呼方式的启示;打招呼方式的启示;三、观察与关注;观察;2.自信加上关注等于良好的谈判基础 在拜访客户时，自信加上关注等于良好的谈判基础。在拜访时，销售员首先必须充满自信，比如可以向客户说：“我们这么好的产品一定能让您发财。” 其次，销售员必须表明自己对客户的关注，比如可以向客户说：“您的发型怎么那么漂亮，哪里做的啊？”也可以说：“你的领带怎么那么好，能告诉我是在哪里买的吗？”;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品;了解您的产品