2广告业务员如何拉广告.pdfVIP

. 这个汕头人拉走了我们公司的全部印刷生意 还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给 我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始 就每天到我公司“上班”了。他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中 华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每 天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单。他总是不厌其烦待在我们公司做很多 事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约 1 到 2 个月吧，后来我们广告部 同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。 后来美媛春的上千 万的印刷生意基本就交给他了。这是我亲身经历的一个潮汕人拉广告业务成功的典型例子。 让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议 我在几家大型广告任职时，数不清接到多 少推销广告资料， 90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪 费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的 广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告： 忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想 作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会佯装看一两眼，但 你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为 什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的 广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。 忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？ 有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广 告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者， 推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。 忠告之三：你最好要用低调的态度去推销 有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的 位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心 翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道 他们推销失败的原因。 忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用 很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有 一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选 你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、 质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也 没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之 类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。 多换位思考，你的广告业务会顺利很多，但愿推销广告业务是你事业的起点，更多的辉煌 等着你去创造。 ;.