客户总是希望价格越低越好.docxVIP

客户总是希望价格越低越好 在销售进入成交阶段时，就要谈及价格的问题。这时，销售员千万不可以小视关于价格的谈判，要知道客户总是希望价格越低越好，所以在谈判的过程中，他们会绞尽脑汁地逼迫我们降价、让步。如果我们不能够很好地掌握客户的心理，运用一些报价策略的话，那么很可能一不小心就掉进了客户设计的陷阱，使我们的利润受损。 下面为大家提供一些专门针对客户心理而设计的报价策略，供大家参考。 1．产品的报价顺序有讲究 (1)采用价格分割的方法，用较小的单位报价，能造成买方心理上的价格便宜感。 例如，茶叶每斤100元报成每两10元等。再比如啤酒报价，我们通常报一瓶的价格（1.