楼盘形象包装纵横谈..pdfVIP

楼盘形象包装纵横谈 钢筋水泥浇铸的城市里 ,到处境充着千篇一律的楼盘 ;疲软的市场 ,激烈的竞争 , 使得楼盘的形象包装 ,不应再是沉睡着的印刷精美的文字 ,而是兵不血刃的营销实践 利器。 从某种角度来说 ,形象包装是楼盘销售的利器 ,这是被许多楼盘所验证的 ,具有可 操作性和实践性。如果形象包装做得比较好 ,楼盘就等于在无声地自己吆喝自己 ,能 够为销售的顺利进行推波助澜。包装得好 ,使楼盘的品质发生了重大的变化 ,不断提 升楼盘的价值 ,使楼盘处于一种高尚的状态。 其实 ,许多内地的房地产公司已经在不自觉中做了许多工作 ,在一定程度上已经 从最初的产品营销发展到了现有的概念营销、品牌营销的高度。 下面 ,将从六个方面来探讨楼盘的形象包装。 一、楼盘产品形象 和众多其他商品一样 ,楼盘本身即是产品 ,是给消费者直接感受的产物。但是由 于目前市场上绝大多数楼盘以期房的形式出现 ,致使消费者只能沙盘、动画等销售 道具及售楼人员的介绍中来间接的了解楼盘的产品。但是由于市场的成熟及竞争的 激烈 ,许多开发商在产品规划设计方面仍然做了大量工作 ,从楼盘的产品类别、户型 设计、节能技术、建材运用、配套设施、景观规划等方面都做了很深的功课。例如 介于公寓房与别墅之间的花园洋房、 Townhouse 这种产品形象已经越来越受消费者 的欢迎 ;复式、空中花园、大露台等高端产品的设计更是开发商用来决战市场的杀 手锏 ; 目前市场掀起的恒温、恒湿、恒氧等高科技节能技术及建材设备的运用同样 受到了消费者的追逐 ;楼盘景观配套设置更是成了消费者居住品质的衡量标准 …… 所有这些都在很大程度上给楼盘的产品形象大大的加了分 ,为楼盘的品质保证做了 保障 ,为产品在市场上的推出打下了坚实的基础。 二、楼盘品牌形象 说到地产品牌 ,人们耳熟能详的大概就是万科、华远、绿地、金地、万通等一 批知名的开发企业 ;同样像奥林花园、碧桂园、阳光 100 等地产项目也是深入人 心。那么品牌到底是什么呢 ? 品牌实际上是指代表产品的能体现产品内涵的确定的 文字和符号 ,其具体的表达形式是有形的 ,又是无形的。 那么作为楼盘的品牌构成是什么呢 ? 1、楼盘名称 :要达到以下要求 :①体现楼盘的特色 ,反映楼盘的个性。②好听、 好记、 好念、好写、好认的 五好“ ”原则。③具有美感 ,给人以良好的想象。④具有一 定的含义 ,尤其是文化含量要大。⑤简洁、明了。 2、楼盘标志 :现在要设计一个标志 ,要能够充分反映楼盘的个性与理念 ,必须简 洁、明快 , 不能太复杂 ,让人记不住。 3、标准字 :标准字就是对楼盘名称的字体艺术化处理 ,是为了更有效、更能突 出展现楼盘 的形象。楼盘标准字体要能够独立运用 ,又能够与标志等联合在一起使用 ,使合 与分都能产生良好的效果。 4 、楼盘象征图案 :实际上 ,楼盘象征图案是对标志与标准字的一个有力补充 ,是 起到装饰 作用的 ,有时又能代表一定的含义 ,这种图案运用得较少 ,只是在一些广告等宣传 中才使用到。 5、楼盘色彩 ;颜色作为地域文化及民俗是不可缺少的研究范围